Network Marketing Ne Demek?

Bu pazarlama yönteminin diğer adı ağ pazarlamasıdır. Doğrudan satış yönteminin geliştirilmiş bir türünü ifade eder. Satış sürecinin yöntemini değiştirmektedir.

Network Marketing Nasıl Yapılır?

Kullanılan ürünlerin tüketicilere tavsiye edilmesi ile yapılır. Ürün hakkında deneyimlenen memnuniyetler potansiyel müşterilere aktarılır. Böylece ürün tanıtımı sağlanarak satın alma motivasyonu oluşturulur.

Network Marketing Sistemi Ne Kadar Kazandırır?

Bu sistemde kazanç kişinin emeğine doğru orantılı şekilde değişmektedir. Kişinin satış yetenekleri ve harcadığı emek geliri arttırmaktadır. Ayrıca, firmalarla çalışıldığı durumlarda performansa bağlı primler elde edilebilmektedir.

Network Marketing Sistemi Ne Zaman Kullanılır?

Network Marketing Sistemleri, markaların ve ürünlerin tanıtımının yanı sıra, ürünlerin satışını ve aracılık etmek için kullanılan pazarlama stratejilerinin de bir parçasıdır. Network Marketing Sistemleri, ürünlerin veya hizmetlerin satışını artırmak, hedef kitlelere ulaşmak ve ürünlerin tanıtımını yapmak için kullanılır. Network Marketing Sistemleri ayrıca, kullanıcıların kuruma bağlanmasını sağlayarak sadakat programlarının da bir parçası olabilir.

Network Marketing Sistemi Nerede Uygulanır?

Network Marketing sistemi herhangi bir lokasyonda uygulanabilir. Sistem söz konusu olduğunda, kişiler, ürünleri ve hizmetleri satın almak ve satmak için internet üzerinden bir araya gelebilir ve bu sistem herhangi bir fiziksel lokasyona bağlı olarak uygulanabilir. Network Marketing sistemi, kişiler arası bireysel satışlar veya küçük toplantılar veya büyük toplantılar olarak da uygulanabilir.

Network Marketing Sistemi Ne Gibi Avantajlar Sağlar?

Network Marketing Sistemi, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini çoklu ortamlarda geniş çapta dağıtmasını sağlar. Bu sayede, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini daha fazla insana ulaştırması, ürünlerinin ve hizmetlerinin daha fazla insan tarafından bilinmesi ve kullanılması mümkün olur. Network Marketing Sistemi, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini uzun vadeli olarak satmasını sağlar. Satıcılar, pazarlamalarını uzun vadeli olarak gerçekleştirebilirler ve müşterilerinin sadakatini artırabilirler. Network Marketing Sistemi, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini iş ortakları ve yöneticiler aracılığıyla dağıtmasını sağlar. Böylece, satıcılar ürünlerini ve hizmetlerini daha hızlı ve daha karlı bir şekilde dağıtabilirler. Network Marketing Sistemi, satıcıların kendi ürünlerinden ve hizmetlerinden komisyon kazanmalarını sağlar. Satıcılar, ürünlerinin ve hizmetlerinin satışından komisyon kazanabilirler. Ayrıca, satıcılar, ürünlerinin ve hizmetlerinin satışından sağladıkları gelirin yanı sıra, iş ortakları ve yöneticiler tarafından gelen komisyonlardan da yararlanabilirler. Network Marketing Sistemi, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini daha karlı bir şekilde dağıtmasını sağlar. Satıcılar, ürünlerinin ve hizmetlerinin satışından elde ettikleri gelirin yanı sıra, daha karlı dağıtım yollarını kullanarak daha fazla gelir elde edebilirler.

Network Marketing Sistemi Ne Kadar Güvenilirdir?

Network Marketing Sistemi, çalışanlarının ürünleri ve hizmetleri doğru şekilde pazarlayabilmeleri ve yüksek kalitede müşteri hizmeti sunabilmeleri için gerekli olan güvenilir bir yönetim sistemidir. Güvenilirliği, çalışanlarının ve müşterilerinin eğitimli, profesyonel ve saygın olmasına bağlıdır. Network Marketing Sistemi, üyelerinin kaliteyi, denetimi ve müşteri hizmetleri üzerinde durarak sürekli gelişmesini sağlar. Bu alandaki başarı, üyelerin sistemi doğru bir şekilde kullanmasına bağlıdır.

Network Marketing Sistemi Nasıl Uygulanır?

Network marketing sistemi, üreticilerin ürünlerini ve hizmetlerini tüketicilere satmak için satıcılar aracılığıyla dağıtımını içeren bir pazarlama tekniğidir. Bu sistemde satıcılar, ürünü satın almak için müşterileri bulmak ve ürünleri satmak için çalışırlar. Satıcılar, ürünleri satın almak için müşterilere ulaşmak için çeşitli yollara başvurabilirler. Bu yollar, internetten pazarlama, posta pazarlama, yüz yüze pazarlama ve konvansiyonel medyadan pazarlama gibi birçok farklı yol arasında seçim yapmaktan oluşur. Satıcılar, aynı zamanda ürünleri tanıtmak için organize etkinlikler, kampanyalar ve dağıtımlar da düzenleyebilirler. Satıcılar, ayrıca ürünlerin satışlarını arttırmak için farklı kampanyalar ve teşvikler de düzenleyebilirler.

Network Marketing Sistemi Kullanıcılarına Ne Tür Avantajlar Sağlar?

Network marketing sistemi kullanıcılarına çok sayıda avantaj sunar. Bunlar arasında; daha fazla para kazanma, kolayca para kazanma, ekstra gelir elde etme, ürünleri daha kolay pazarlama, geri dönüşüm oranlarının artırılması, ürün tanıtımının ve reklamının daha etkili olması, daha fazla kişiye ulaşma, daha çabuk sonuçlar elde etme, daha fazla müşteriyle iletişim kurma gibi avantajlar sayılabilir. Network marketing sistemi kullanıcılarına olası en büyük avantaj ise kendilerinin kontrolünde olması ve kendi başlarına para kazanmalarıdır.

Network marketing ne yapar?

Network Marketing Nedir? Network marketing, çok düzeyli pazarlama olarak da bilinen, bağımsız temsilcilerin ürün veya hizmetleri tanıtarak ve satarak, hem kendilerine hem de ekibi üyelerine komisyonlar ödeyen bir iş modelidir. Bu doğrultuda, network marketing stratejisi üç temel alanda çalışır: doğrudan satış, ekip oluşturma ve eğitim. Doğrudan Satış İlk olarak, bu modelde bağımsız temsilciler kendi çevrelerinde ürün ve hizmetleri tanıtarak, doğrudan müşterinin beğenisine sunarlar. Bu şekilde oluşturulan satışlar, temsilcilerin ana gelir kaynağıdır ve komisyon olarak adlandırılır. Bu yöntemle, temsilciler başarılı bir şekilde müşterilerine ulaşarak, sürekli ve güvenceli bir gelir elde edebilirler. Ekip Oluşturma Network marketing modelinde, diğer önemli bir bileşen başkalarının işe kaydedilmesi ve onlarla işbirliği yaparak, bir ekip oluşturmaktır. İşe katılan yeni üyeler, temsilcinin önceden oluşturduğu ekip içinde yer alır ve kendilerine de komisyon kazandıran bir yapıya sahip olurlar. Bu yapı sayesinde, başarılı network pazarlamacıları, kendi ekibindeki üyelerinin satışlarına oranla, pasif gelir elde edebilirler. Eğitim ve Mentorluk Son olarak, network marketing iş modeli, üyeler arasında eğitim ve mentorluk faaliyetlerini teşvik eder. Üst düzey temsilcilerden yeni üyelere kadar, herkes birbirini yetiştirir ve başarılı olmalarında yardımcı olur. Bu sayede, temsilciler değerli teslimatlar ve ürünler konusunda uzmanlik kazanır, aynı zamanda liderlik ve iletişim becerilerini geliştirirler. Sonuç olarak, network marketing iş modeli, başarılı bir kariyer ve potansiyel olarak yüksek kazanç elde etmeye olanak tanıyan fonksiyonel bir yapıdır. Temelde doğrudan satış, ekip oluşturma ve eğitim üzerinden çalışarak, network pazarlamacılarının sürdürülebilir ve güvenceli bir gelir elde etmesine ve kişisel becerilerini geliştirmesine yardımcı olur.

Network marketing işi nasıl yapılır?

Öncelikle Hedef Belirlemek Network marketing işine başlamadan önce hedeflerinizi ve beklentilerinizi net bir şekilde belirlemeniz önemlidir. Kısa ve uzun vadeli hedeflerinizi belirleyerek, işinizi kararlı ve istikrarlı bir şekilde yürütebilirsiniz. Doğru Şirketi Seçmek Başarılı bir network marketing işine sahip olmak istiyorsanız, öncelikle güvenilir ve başarılı bir şirket seçmelisiniz. Şirketin ürün ve hizmetlerinin kaliteli, tüketici dostu ve güncel olması önemlidir. Ayrıca, şirketin hedef kitlesi ve satış stratejileri de işinizi geliştirmenize etkili olacaktır. Eğitim ve Beceri Geliştirme Network marketing işinde başarılı olmak için sürekli öğrenmeye ve becerilerinizi geliştirmeye önem vermelisiniz. Şirketinizin sunduğu eğitim programlarına katılarak, sektörde öne çıkan stratejileri ve teknikleri öğrenebilirsiniz. Ayrıca, kişisel gelişim kitapları ve seminerler ile işiniz ile ilgili bilgi ve becerilerinizi daha da ileriye taşıyabilirsiniz. Etkili İletişim Network marketing işinde başarılı olabilmeniz için etkili iletişim becerilerine sahip olmanız gerekmektedir. Müşterileriniz ve iş arkadaşlarınız ile sağlıklı ve verimli ilişkiler kurarak işinizin büyümesine katkı sağlayabilirsiniz. İyi bir dinleyici olmak ve insanlarla empati kurmak, işinizde güçlü ilişkiler kurmanızı sağlayacaktır. Takım Çalışması Network marketing alanında başarılı olan kişilerin ortak özelliklerinden biri de takım çalışmasına verilen önemdir. İşinizin büyümesini ve başarısını sağlamak için, takımınızdaki bireylerle uyum içerisinde çalışmalı ve onları desteklemelisiniz. Takımınızın sorunlarına çözüm üretmeye yardımcı olarak işbirliğini ve motivasyonu artırabilirsiniz. Süreklilik ve Sabır Network marketing işinde başarılı olmak için süreklilik ve sabır önemli faktörlerdir. Başarıya ulaşmak için, sebat ve kararlılıkla çalışmaya devam etmelisiniz. Başlangıçta karşılaştığınız zorluklardan dolayı pes etmemekte ısrar ederek daha güçlü ve başarılı bir network marketing işine sahip olabilirsiniz. Sonuç olarak, network marketing işinde başarı elde etmek için hedef belirlemek, doğru şirketi seçmek, eğitim ve beceri geliştirme, etkili iletişim, takım çalışması, süreklilik ve sabır gibi etmenler büyük önem taşımaktadır. Bu unsurları göz önünde bulundurarak, işinizde büyüme ve başarı sağlayabilirsiniz.

Network marketing kimler yapabilir?

Aşağıdaki başlıklar, network marketing hakkındaki tartışmaları aydınlatmayı amaçlamaktadır. Network Marketing Nedir? Network marketing, pazarlama ve satış faaliyetlerini bireysel girişimciler aracılığıyla gerçekleştiren, piramit şeklinde örgütlenmiş bir iş modelidir. İşin esası, üyelerin ürünleri kullanarak ve diğerlerini sisteme dahil ederek gelir elde etmeleridir. Kimler Network Marketing Yapabilir? Network marketing, her yaştan ve geçmişten insanlar için uygundur. Başarılı olan kişiler genellikle girişimci ruha, iletişim becerilerine ve insan ilişkilerinde başarılı olma arzusuna sahip olanlardır. Eğitim Ve Yetenekler Network marketing işinde başarılı olmak için öğrenmeye açık olmak ve kendini geliştirmek önemlidir. Bu işe başlamadan önce kapsamlı bir eğitim programa katılmak ve sektör hakkında bilgi edinmek işe uyum sağlamak için faydalı olacaktır. Sosyal Çevre Ve İlişkiler Network marketing işi, sosyal çevre ve ilişkiler kurmayı gerektirir. İşinin büyümesi için kişilerin sürekli olarak yeni insanlarla tanışmaları, ilişkiler kurmaları ve güven inşa etmeleri gerekmektedir. Motivasyon Ve Başarı Hikayeleri Network marketing, sıkı çalışma ve azimle başarıya ulaşabilecek bir iş modelidir. Başarılı network pazarlamacılarının hikayelerinden ilham alarak, kendinize hedef koyarak ve çalışarak bu alanda başarılı olabilirsiniz. Öz-Denetim Ve Kararlılık Network marketing işi, kendini disipline etme, hedef belirleme ve kararlılık ile yönetilebilecek bir iş modelidir. Başarılı olmak için bu becerilere sahip olmak ve sorumluluklarını yerine getirmek önemlidir. Sonuç olarak, teorik ve pratik becerilere sahip herkes, network marketing işinde çalışarak başarıya ulaşabilir. Bu iş modelinde başarı, kişisel çalışma ve gayretse bağlıdır ve doğru strateji ve düşünceler ile kısa sürede istenilen hedeflere ulaşılabilir.

Network marketing nedir ve klasik ticaret yöntemlerinden farkı nedir?

Network Marketing ve Klasik Ticaret Yöntemleri Network marketing, doğrudan satışa benzeyen ancak onun bir yan kolu gibi işleyen bir sistemdir. Türkçede ağ pazarlama olarak bilinen ve son dönemlerde popüler hale gelen bu sistem, tüketicinin tavsiye gücünü kullanarak ürünün satışını ve tanıtımını gerçekleştirmeye dayanmaktadır. Klasik ticaret yöntemlerinden farklı olarak, network marketing sistemi sayesinde firmalar ürün tanıtımı için maliyetli reklamlar yerine kullanıcıların tavsiyelerini kullanarak satış yaparlar ve elde ettikleri karı tüketici ile paylaşarak ürünün fiyatını piyasadan daha düşük tutarlar. Klasik Ticaret Yöntemleri: Doğrudan Satış ve Perakende Satış Öncelikle klasik ticaret yöntemlerine değinmek faydalı olacaktır. Klasik şekilde gerçekleştirilen ticaret sisteminde, üretici tarafından üretilen ürün doğrudan satış ve perakende satış yöntemleriyle tüketiciye ulaştırılır. Doğrudan satış yönteminde satıcı, tüketici ile doğrudan iletişim kurarak ürünü satarken, perakende satış yönteminde ürünü üreten firmalar belirledikleri yerlerde ürünün satışını gerçekleştirirler ve ürünün tanıtımı televizyon, internet gibi mecralarda yapılan reklamlarla sağlanır. Network Marketing Sisteminin İşleyişi ve Avantajları Network marketing sistemi ise tüketici tavsiyesine dayalı olarak çalışır. Ürünü kullanan tüketiciler, memnun kaldıkları takdirde ürünü çevrelerinde bulunan diğer insanlara tavsiye ederler ve bu tavsiyeler satış ve tanıtım açısından oldukça etkili sonuçlar verir. Doğrudan satış yönteminin yanı sıra, network marketingde satış yapan kişiler hem kendi sattıkları ürünlerden hem de satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç elde ederler. Sonuç olarak, network marketing, klasik ticaret yöntemlerinden farklı bir yaklaşımla ürün satış ve tanıtımını kullanıcı tavsiyeleri üzerinden gerçekleştiren ve bu sayede hem üreticiye hem de tüketiciye katma değer sağlayan etkili bir sistemdir. Klasik ticaret yöntemlerine göre reklam maliyetlerini düşüren ve ürün fiyatlarını daha uygun hale getirerek satışı teşvik eden bu metot, günümüzde giderek daha fazla benimsenen bir pazarlama stratejisi olarak önem kazanmaktadır.

Network marketing sistemi ile doğrudan satış yöntemi arasında ne gibi ortak yönler ve farklar bulunmaktadır?

Network Marketing ve Doğrudan Satış Yöntemi: Ortak Yönler ve Farklar Geleneksel ticaret sistemleri içinde doğrudan satış ve perakende satış yöntemleri önemli bir yer tutmaktadır. Network marketing sistemi ise bu metodlara alternatif olarak gelişen ve giderek daha popüler hale gelen bir yapıdır. Network marketing ve doğrudan satış yöntemi arasındaki ortak yönler ve farklara değinmeden önce bu kavramları kısaca tanımlayalım. Doğrudan Satış Yöntemi Doğrudan satış yönteminde, üretici tarafından üretilen ürünler satıcılar tarafından doğrudan son tüketicilere ulaştırılır. Ürün tanıtımı, tüketici ile iletişim kuran satıcı tarafından yapılmaktadır. Network Marketing Son dönemlerde popülerleşen network marketing yöntemi, doğrudan satışın yan kolu gibi işleyen bir sistemdir. Bu sistemde, tüketicinin tavsiye gücü üzerine kurulu işleyiş sayesinde ürünlerin reklam maliyetlerinden tasarruf edilir ve bu tasarruf elde edilen karın tüketiciyle paylaşılmasıyla sağlanmış olur. Ortak Yönler Her iki yöntemde de ürünlerin tanıtımı ve satışı, doğrudan tüketiciyle iletişim kurarak gerçekleşir. Dolayısıyla, bir noktada doğrudan satış ve network marketing yöntemleri arasında ürünü son kullanıcıya ulaştırmada benzer stratejilerin uygulandığı görülür. Farklar Bununla birlikte, bu yöntemler arasında önemli farklar da bulunmaktadır. Network marketing sisteminde, ürün tanıtımını gerçekleştiren tüketici kendi içinde bir referans sistemi oluşturarak ek gelir elde edebilir ve geniş bir ağ oluşturarak dolaylı satış gelirlerinden faydalanabilir. Bu sayede daha fazla sayıda tüketiciye ulaşılabilecek ve potansiyel satışlara zemin hazırlanabilecektir. Özetle, network marketing ve doğrudan satış yöntemi, ürünün son kullanıcıya ulaştırılması açısından ortak yönler taşısa da işleyiş ve kazanç modelinde farklılıklar göstermektedir. Network marketing sistemi, özellikle referans ve ağ kurma avantajları ile hem üreticinin maliyetlerini sağlamış hem de tüketicilere ek gelir kaynağı sunma potansiyelini ortaya çıkarmaktadır.

Network marketing sisteminin temelinde yatan tavsiye gücü ilkesi nasıl işlemektedir?

Network Marketing Sisteminin Tavsiye Gücü İlkesi Network marketing sistemi, klasik ticaret yöntemlerinden farklı olarak, tüketici tavsiyeleri üzerinden ürünleri pazarlayan bir yöntemdir. Bu sistemde, tüketici ürünü kullanarak memnun kalır ve diğer insanlara tavsiye eder. Bu tavsiyeler, yüz yüze bilgilendirmeler veya doğrudan satış yapılarak gerçekleştirilir. Tüketici Tavsiyelerinin Etkisi Tüketicinin tavsiye gücünün etkisi, network marketing sistemi için önemli bir faktördür. Satın almayı düşündüğü herhangi bir ürün ile ilgili, o ürünü daha önce kullanmış olan yakın çevresinden tavsiye alan tüketicinin ürünü satın almaya daha yatkın olduğu bilinmektedir. Bu nedenle, bu sistemi kullanan firmalar ürün tanıtımını tüketiciye bırakarak, reklam maliyetlerini düşürmekte ve elde edilen karı tüketiciyle paylaşmaktadır. Maliyetlerin Azalması ve Yeniden Dağıtılması Network marketing sistemi sayesinde, ürün tanıtımı için ayrılması gereken maliyetlerden tasarruf ederek, ürün fiyatlarının daha düşük tutulması mümkün olmaktadır. Bu durum, tüketiciler için ekonomik avantajlar sağlayarak, ürünü satın almaya daha istekli hale getirir. Sonuç olarak, firmaların satışı yapan ekiple karlarını paylaşabilecek maddi imkanlar ortaya çıkmaktadır. Katma Değer Probleminin Çözümü Network marketing sistemi, katma değer probleminin çözümüne de katkıda bulunmaktadır. Geleneksel ticaret sisteminde, ürün maliyeti üzerine eklenen katma değeri ortadan kaldırarak, ürün fiyatlarının tutarlı bir seviyede tutulmasını sağlar. Bu sistemle, ürünü kendi sattığı ve satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç elde eden satıcılar, maliyetlerinin düşmesi ve karların paylaşımı sayesinde daha fazla gelir sağlamaktadırlar. Sonuç olarak, network marketing sistemi, tüketicinin tavsiye gücüne dayalı olarak işleyen etkin ve verimli bir pazarlama yöntemidir. Ürün tanıtımı tüketiciye bırakarak, reklam maliyetlerinin azaltılması ve ürün fiyatlarının daha düşük tutulması gibi avantajlar sağlar. Ayrıca, bu sistemle çalışan satıcıların da, kendi sattıkları ve satış yapan ekibin sattığı ürünlerden elde edilen kazançları daha yüksek olmaktadır. Bu nedenlerle, network marketing sistemi, günümüzde daha çok tercih edilen ve popüler bir pazarlama yöntemi haline gelmiştir.

Network Marketing nedir ve klasik ticaret yöntemleriyle ne gibi benzerlikler ve farklar gösterir?

Network Marketing Nedir? Network marketing, yani Türkçede ağ pazarlama, doğrudan satışa benzeyen ancak bir yan kolu gibi işleyen sistemdir. Bu son dönemlerde popülerleşen sistem, temel olarak tüketicilerin tavsiye gücüne dayanır ve bilhassa Amerika'da yoğun olarak kullanılmaktadır. İlk olarak Nutrille firması tarafından benimsenen bu yöntemde, reklam giderlerinden ve stok maliyetlerinden kurtulunarak ürünler, kullanmış ve memnun kalmış kişilerin tavsiyeleri üzerinden satılır. Network Marketing ve Klasik Ticaret Benzerlikleri ve Farkları Klasik ticaret yöntemleri doğrudan satış ve perakende satış olarak ikiye ayrılır. İkisinde de ürünün satışı ve tanıtımı farklı biçimlerde gerçekleştirilirken, network marketing yöntemi bu yöntemlerden bazı yönlerle farklılaşır ve bazı yönlerle benzerlik gösterir. İlk olarak, hem network marketing hem de doğrudan satış yönteminde ürünün satışı tüketici ile doğrudan iletişim kurarak gerçekleştirilir. Ancak, network marketingde ürünü satın alan tüketiciler eğer memnuniyet duyarlarsa, çevrelerindeki diğer insanlara tavsiyede bulunarak satış yaparlar. Bu şekilde, reklam ve tanıtım maliyetlerinden kazanılan tasarruf ürün fiyatının daha düşük olmasını sağlar ve ürün, doğrudan satış yöntemine göre daha etkili sonuçlar alır. Diğer yandan, network marketing yöntemi ile perakende satış yöntemi arasında ise önemli farklar bulunmaktadır. Öncelikle, network marketingde ürünün tanıtımını yapan kişi tüketicidir ve bu sayede mesela televizyon, internet veya dergi gibi reklam maliyetlerine gerek kalmaz. Bununla birlikte, perakende satış yöntemine göre network marketingde satıştan elde edilen kar tüketiciyle paylaşılır ve bu da tüketicinin daha büyük bir avantaj sağlamasına yol açar. Sonuç olarak, network marketing hem klasik ticaret yöntemleri olan doğrudan satış ve perakende satışla benzerlikler gösterirken, ürün tanıtımı ve satışından elde edilen karın tüketiciyle paylaşılması gibi önemli yönlerden de ayrılır. Bu da network marketingin günümüzde daha popüler hale gelmesine ve daha etkili bir pazarlama yöntemi olarak kabul edilmesine katkı sağlamaktadır.

Network marketing mantığı üzerine kurulan bu sistemde, ürün tanıtımının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesi ve satış hacminin artırılması süreçleri nasıl işlemektedir?

Network Marketing Mantığı ve Süreçleri Ürün Tanıtımı ve Satış Hacminin Artırılması Network marketing mantığı üzerine kurulan bu sistemde, ürün tanıtımının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesi ve satış hacminin artırılması süreçleri, öncelikle tüketici odaklı yaklaşımlardan geçmektedir. Bu sistemde ürün tanıtımını yapan asıl kişi tüketicidir. Böylece, firmalar reklam giderleri olarak ayrılması gereken maliyetten kurtularak, elde edilen karı tüketicilerle paylaşarak ürünün fiyatını piyasadan daha uygun tutabilirler. Tüketicilerin Tavsiye Gücünün Rolü Network marketing sistemi, tüketicilerin tavsiye gücüne dayalı olarak çalışır. Ürünü memnuniyetle kullanan tüketiciler, çevrelerinde bulunan diğer insanlara ürünü tavsiye ederler ve bu sayede potansiyel alıcıların ürünü satın almaya daha yatkın olmalarını sağlarlar. Tavsiye yönteminin, pek çok reklam ve tanıtım modelinden daha etkili sonuçlar aldığı görülmektedir. Doğrudan Satış ve Network Marketing Karşılaştırması Doğrudan satış yönteminde, satıcı tarafından tüketici ile doğrudan iletişim kurularak ürünün satışı gerçekleştirilir. Bu satışlar vasıtasıyla bilgilendirmeler yapan satıcılar, reklam maliyetlerinden kurtularak kazanç elde ederler. Network marketingde ise, satışı yapan kişiler hem kendi sattığı ürünlerden hem de satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç sağlarlar. Bu durum, katma değerin ortadan kaldırılmasına ve firmanın maliyet avantajına katkı sağlar. Sonuç Olarak Network marketing mantığı üzerine kurulan bu sistem, ürün tanıtımının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesini ve satış hacminin artırılmasını, doğrudan satışa benzeyen bir yapı üzerinden gerçekleştirir. Tüketici odaklı bu sistemde, tavsiye gücü önemli bir rol oynar ve ürünün daha etkili bir şekilde tanıtılması sağlanır. Bu sayede, hem ürün satışlarının artması hem de firmaların maliyet avantajı elde etmesi mümkün olur.

Doğrudan satış yöntemiyle paralel olarak işleyen Network Marketing sistemi, ekonomik krizler ve işsizlik sorunlarına karşı nasıl bir çözüm sunmaktadır?

Network Marketing Sistemi ve Ekonomik Krizler Network Marketing sistemi, doğrudan satış yöntemiyle paralel olarak işleyen ve tüketicinin tavsiye gücüne dayanan bir ticaret sistemidir. Bu sistem, ekonomik krizler ve işsizlik sorunlarına karşı farklı bir çözüm sunmaktadır. Klasik Ticaret Yöntemlerine Göre Network Marketing Doğrudan satış ve perakende satış yöntemlerinde ürünün tanıtımı için reklam maliyetleri yüksek olmakta ve bu maliyetler, ürün fiyatlarına yansıtılmaktadır. Oysa Network Marketing sistemine göre, ürünün tanıtımı tüketiciler tarafından yapılmakta ve bu sayede reklam maliyetlerinden tasarruf sağlanmaktadır. Bu durum, ürün fiyatlarının piyasadan daha düşük tutulmasına ve elde edilen karın tüketiciyle paylaşılmasına olanak tanımaktadır. İşsizlik Sorununa Çözüm Olarak Network Marketing Network Marketing sistemi, satışı yapan kişilere hem kendi sattığı ürünlerden hem de satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç elde etme imkanı sunmaktadır. Bu sayede geleneksel ticaret yöntemlerine göre daha fazla iş imkanı yaratmakta ve işsizlik sorununu azaltıcı etkisi bulunmaktadır. Ekonomik Krizlerde Network Marketing Sistemi Ekonomik kriz dönemlerinde, insanlar daha ekonomik ve uygun fiyatlı ürünlere yönelmekte ve tüketicinin alım gücü düşmektedir. Network Marketing sistemi sayesinde, ürünlerin fiyatları daha düşük tutulabilmekte ve bu sayede tüketicinin alım gücünü koruyarak ekonomik krizlerden daha az etkilenmelerini sağlamaktadır. Sonuç olarak, Network Marketing sistemi, ekonomik krizler ve işsizlik sorunlarına karşı hem tüketicilerin alım gücünü koruyarak daha ekonomik alışveriş yapmalarına imkan tanıyan hem de daha fazla iş imkanı sunarak işsizlik sorununu azaltıcı etkisi olan alternatif bir ticaret yöntemidir. Türkiye'de de giderek popülerleşen bu sistem, geleneksel ticaret yöntemlerine göre farklı avantajlar sunarak ekonomik krizler ve işsizlik sorunlarına çözüm getirmektedir.

Network marketing nedir ne iş yapar?

Network Marketing ve İşleyişi Klasik ticaret sistemine alternatif olarak ortaya çıkan network marketing, doğrudan satış yöntemine benzeyen ve tüketicilerin tavsiyeleri üzerinden işleyen bir sistemdir. Özellikle son dönemlerde popülaritesi artan bu sistemin temelinde, tüketicinin tavsiye gücünün kullanılması fikri yatar. Network marketingde, ürünü kullanmış ve memnuniyet duyan tüketicilerin tavsiyeleri sayesinde satışlar gerçekleştirilir. Bu süreçte üretici firmalar, ürün tanıtımı için harcamayı düşündüğü maliyeti tüketiciye aktararak onların kazanç elde etmesini sağlar. Network Marketing Sisteminin Avantajları Network marketing sistemi, ürünün tanıtımını ve satışını gerçekleştiren kişilerin ürünün fiyatında daha düşük bir maliyetle ürünü sunmasına imkan tanır. Ürünün fiyatının piyasadan daha aşağıda tutulabilmesi sayesinde tüketici açısından avantaj sağlanırken, satışı gerçekleştiren kişiler de ürünün satışından kazanç elde ederler. Bu sayede hem tüketici hem de satıcı açısından kazanç sağlayan bir sistem olan network marketing, reklam maliyetinin azaltılması yoluyla işletme ve ürün tanıtım süreçlerine daha etkili bir çözüm sunar. Network Marketing Sistemine Örnek: Nutrille Network marketing sisteminin ilk örneklerinden biri olan Nutrille firması, Carl Rehnborg'un yönetiminde bu modeli başarıyla uygulayan bir firmadır. Nutrille, ürün stoklama ve dağıtım gibi klasik ticaret yöntemleri yerine, ürünlerini kullanmış kişilerin tavsiyeleri yoluyla satış yapmayı tercih etmiştir. Bu sayede, ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtmış ve hem işletme hem de tüketici açısından avantaj sağlamıştır. Sonuç olarak, network marketing sistemi, tüketicilerin tavsiye gücünü kullanarak satış ve ürün tanıtımını etkili bir şekilde gerçekleştirir. Bu doğrultuda, klasik ticaret yöntemleriyle karşılaştırıldığında daha az maliyetli ve etkili sonuçlar elde etmek mümkündür. Ürünün tüketiciye ulaştırılması sürecinde maliyet tasarrufu sağlayan bu sistem, hem işletme hem tüketici açısından kazançlı bir yaklaşım olarak değerlendirilebilir.

Network marketing temel mantığı nedir ve klasik ticaret yöntemlerinden nasıl ayrılır?

Network Marketing Temel Mantığı ve Klasik Ticaretten Ayrılma Noktaları Network marketing temel mantığı, ürünlerin tüketiciye doğrudan satış ve perakende satış yöntemlerine alternatif olarak, ürünü kullanmış olan kişilerin tavsiyeleri yoluyla satış yapılması ve bu sayede tüketici tavsiyelerine dayalı olarak çalışan sistemdir. Klasik ticaret yöntemlerinden ayrılma noktaları, öncelikle ürün tanıtımında tüketicinin aktif bir rol alması ve reklam giderlerinin ortadan kaldırılması ile fiyatların daha düşük tutulabilmesidir. Tavsiye Gücü ve Network Marketing Tavsiye gücü kullanılarak geliştirilen network marketing sistemi, Türkiye'de ağ pazarlama olarak bilinir ve son dönemlerde popülaritesi artmaktadır. Yakın çevresinde ürünü daha önce kullanmış olan tüketicilerden tavsiye alan kişiler, ürünü satın almaya daha yatkın olup, network marketing sistemi de bu güce dayanarak çalışmaktadır. Carl Rehnborg'un Nutrille Firması ve İlk Network Marketing Deneyimi Network marketing sistemi üzerinden satış yapan ilk firma Carl Rehnborg'un sahibi olduğu Nutrille firmasıdır. Klasik ticaret yöntemleri yerine, ürün kullanıcılarının tavsiyeleri üzerinden satış yapan firma, üründeki maliyet eksikliği sayesinde fiyat avantajı yaratarak karını tüketici ile paylaşmaktadır. Doğrudan Satış ve Network Marketingden Kazanç Modeli Doğrudan satış yönteminde, ürünler tüketici ile doğrudan ve yüz yüze bilgilendirmeler yapılarak satılır. Bu satışlar sayesinde bilgilendirme yapan satıcılar kazanç elde ederler. Network marketing modelinde ise satışı yapan kişiler, kendi sattığı ürünlerden ve satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç eldelerler. Katma Değer ve Ürün Fiyatlandırılması Network marketing sistemi, gerçekleştirenler tarafından katma değerin ortadan kaldırması ile fiyat avantajı yaratmaktadır. Örneğin, 200 lira fiyat belirlenen bir ürün için maliyet 50 lira ise, üretici bu ürünü toptancı firmaya sattığı zaman fiyat 100 liraya çıkmaktadır. Ürünün toptancıdan perakendeci firmaya satılması ile fiyat 130 lira olurken, network marketing sistemi ile fiyat daha düşük tutulabilmektedir. Sonuç olarak, network marketing sistemi, klasik ticaret yöntemlerinden ayrılarak ürün tanıtımında tüketicinin aktif rol alması ve reklam giderlerinin ortadan kaldırılması ile fiyatlarının daha düşük tutulmasını sağlamaktadır. Tüketici tavsiyelerine dayalı olarak çalışarak büyüyen bu sistem, kazanç elde etme imkanı sunarak daha geniş kitlelere yayılmaktadır.

Network marketing işi nasıl yapılır ve bu sistemde ürün tanıtımı ve satış süreçleri nasıl işlemektedir?

Network Marketing Sisteminin Çalışma Prensibi Network marketing iş modeli, doğrudan satış yöntemi ile benzerlik gösteren ve kişisel tavsiyelerle ürün satışını destekleyen bir sistemdir. Geleneksel doğrudan satış yöntemine göre network marketing sisteminde, ürünlerin tanıtımını ve satışını gerçekleştiren kişiler, hem kendi sattıkları ürünlerden hem de oluşturdukları ekibin sattığı ürünlerden kazanç elde ederler. Ürün Tanıtım Süreci Network marketing sistemi, ürünün tanıtımını tüketicilerin gerçekleştirdiği bir sistemdir. Bu sayede, firmalar reklam giderleri gibi maliyetlerden kurtulabilirler. Bunun yerine, piyasadaki fiyatlarla rekabet edebilmek için ürün maliyeti düşürülerek elde edilen harici kar payı, ürünün tanıtımını ve satışını gerçekleştiren tüketicilere dağıtılır. Bu yöntem sayesinde, tüketiciler ürünü çevrelerindeki insanlara tavsiye ederek yeni satışlar sağlamaktadırlar. Satış Süreçleri Nasıl İşlemektedir? Network marketing sistemine göre, ürün satış süreci doğrudan tüketicilerin arasında gerçekleşir. Üreticiler ve firmalar, ürünlerini doğrudan toptan satış yerine, bireysel satışlarla tüketicilere sunarlar. Tüketiciler, ürünün tanıtımını yaparak, kendi sosyal çevresi içerisinde ürünleri satmaktadırlar. Bu iş modeli kapsamında her satış gerçekleştiren birey, kendi satışlarından ve yönlendirdiği kişilerin satışlarında da pay alarak gelir elde eder. Tüketicinin Rolü ve Katma Değerin Ortadan Kalkması Network marketing iş modelinde, tüketiciler ürün tanıtımlarını ve satışlarını gerçekleştirirken aynı zamanda ürünün üreticisi firma ve diğer perakende satış süreçlerinde yer alan toptancı gibi iş ortaklarıyla rekabet etmektedirler. Bu durum, ürünün maliyetini düşürerek daha düşük fiyatlarla konumlandırılmasını sağlamaktadır. Geleneksel ticarette katma değer, ürün ilerledikçe fiyatta artışa neden olsa da network marketing sisteminde bu katma değer ortadan kalkmakta ve tüketiciye daha uygun fiyatlar sunulmaktadır. Sonuç olarak, network marketing sistemi, son yıllarda popüler hale gelmiş ve ürün tanıtımı ve satış süreçlerini tüketicilerin üstlendiği bir iş modelidir. Bu sistem, geleneksel perakende ve doğrudan satış yöntemlerinden farklı olarak, tüketicinin tavsiyesi ve satışı yapan tüketicilerin kazanç elde etmesi üzerine kuruludur. Ürünü kullanan tüketiciler, deneyimlerini paylaşarak potansiyel müşterilere ulaşırlar ve bu sayede ürün firmanın reklam ve pazarlama maliyetleri azalırken, satış hacmi artmaktadır.

Network Marketing Nedir?

Konu	Açıklama	Mevcut Durum
Network Marketing Sistemi	Tüketici tavsiyelerine dayalı bir satış ve pazarlama yöntemi.	Son yıllarda popülerleşmiş ve dünya genelinde 500 milyon insan tarafından uygulanıyor.
Sistemin Temeli	Tüketicilerin memnuniyetleri ve tavsiyeleri ile dayanır.	Bu sistemle ürünler, memnun kalmış tüketicilerin tavsiyeleriyle satılıyor.
Reklam ve Tanıtım Maliyetleri	Network marketing sistemini kullanan firmalar, ürünün tanıtımını tüketiciye bırakır.	Bu yöntemle, firma, reklam giderlerinden tasarruf ederek, ürünün fiyatını düşürebiliyor.
Klasik Ticaret Yöntemleri	Doğrudan satış ve perakende satış kullanılır ancak aracılar yüzünden maliyet yükselir.	Network marketing bu maliyetleri düşürerek ticaret sürecini daha etkin hale getiriyor.
Network Marketingin Yararları	Eşit fırsatlar sunar, çoğu zaman önceden bilgi veya deneyim gerektirmez.	Kriz dönemlerinde bile sağlam bir yapısı olduğu görülmüştür.
İşsizlik Sorununa Etkisi	Geniş kitlelere iş ve kazanç imkanı sağlar, işsizliği azaltır.	Dünya çapında 500 milyon insan bu sistemle çalışıyor.
Kendi İşini Kurma Olanağı	Network marketing yüksek maliyete gerek duymadan kendi işini kurma fırsatı sunar.	Çok sayıda insan bu sayede girişimci olmuştur.
Vergi Kaçırma	Network marketing sistemi vergi kaçırmayı neredeyse imkânsız hale getirir.	Sistem, devletin vergi kayıplarını önler ve ekonomiye katkı sağlar.
Satış Süreçleri	Network marketing, hızlı satış süreçleri ile yüksek satış hacmi yakalamaktadır.	Bu özellik, network marketingin talebi karşılayabilme kapasitesini artırır.
Firma Denetimleri	Network marketing yapan firmaların işleyişleri, devlet tarafından yasalara uygunluk ve vergilendirme konularında denetlenmektedir.	Bu denetimler, sistemin sağlıklı işleyişi açısından önem taşımaktadır.

Klasik şekilde gerçekleştirilen ticaret sisteminde, üretici tarafından üretilen ürün iki yolla tüketiciye ulaştırılır. Bu iki yöntem, doğrudan satış ve perakende satış yöntemleridir. Network marketing sistemini açıklamadan önce bu iki geleneksel yönteme göz atmak faydalı olacaktır. Doğrudan satış yönteminde ürünün satışı, satıcı tarafından tüketici ile doğrudan iletişim kurularak gerçekleştirilir.

Ürün tanıtımı tüketici ile iletişim kuran satıcı tarafından yapılır. Perakende satış yönteminde ise ürünü üreten firmalar ürünün satışını belirledikleri yerlerde gerçekleştirirler. Bu yerler farklı şehirlerde veya ilçelerde bulunan dükkanlar, marketler ve benzeri mekanlardır. Ürünün tanıtımı ise üretici firma tarafından televizyon, internet, dergi gibi mecralarda reklam maliyeti ile gerçekleştirilir. Network marketing ise doğrudan satışa benzeyen, onun bir yan kolu gibi işleyen sistemdir.

Türkçede kullanılan ismi ağ pazarlama olan bu sistem, son dönemlerde oldukça popüler olmaya başlamıştır. Ortaya çıkışı ile ilgili net bilgi sahibi olunmasa da Amerika’da yazılan bir doktora tezinde ticaret sistemi içerisinde tüketicinin tavsiye gücünün fark edilmesi ile geliştiği düşünülmektedir.

Satın almayı düşündüğü herhangi bir ürün ile ilgili, o ürünü daha önce kullanmış olan yakın çevresinden tavsiye alan tüketicinin ürünü satın almaya yatkınlığı daha fazladır. Network marketing sisteminin de temelinde bu düşünce vardır. Bu sistemin farkına varan ilk firma Carl Rehnborg’un sahibi olduğu Nutrille firmasıdır. Bu firma ürün stoklama, dağıtma ve çeşitli reklamlar aracılığıyla tanıtım yapma gibi klasik ticaret yöntemleri yerine ürünlerini kullanmış kişilerin tavsiyeleri yoluyla satış yapmayı seçmiştir.

Network marketing sisteminde ürünün tanıtımını yapan kişi tüketicidir. Bu sayede, ürün tanıtımı için reklam giderleri olarak ayrılması gereken maliyetten kurtulan firmalar, ürünün fiyatını piyasadan daha aşağıda tutarak elde edilen karı tanıtımı yapan tüketiciyle paylaşmaktadır.

Network Marketing Nasıl Çalışır?

Network marketing sistemi tüketici tavsiyesine dayalı olarak çalışır. Ürünü alan tüketiciler eğer memnun kalırlarsa ürünü çevrelerinde bulunan diğer insanlara tavsiye ederler. Bu tavsiye yönteminin pek çok reklam ve tanıtım modelinden daha etkili sonuçlar aldığı görülmektedir. Doğrudan satış yönteminde ürünler tüketici ile doğrudan ve yüz yüze bilgilendirmeler yapılarak satılır. Bu satışlar sayesinde bilgilendirme yapan satıcılar kazanç elde eder. Bu yöntemin yan bir versiyonu olan network marketingde, satışı yapan kişiler hem kendi sattığı ürünlerden hem de satış yapan ekibin sattığı ürünlerden kazanç elde ederler.

Sistem, gerçekleştirenler tarafından katma değerin ortadan kaldırılması ile açıklanmaktadır. 200 lira fiyat belirlenen bir ürün için maliyet 50 lira ise, üretici bu ürünü toptancı firmaya sattığı zaman fiyat 100 liraya çıkmaktadır. Ürünün toptancıdan perakendeci firmaya satılması ile fiyat 130 lira, satışı gerçekleştirecek mağazanın kira, işçi maaşları, stoklama ve reklam giderleri gibi maliyetleri ile birlikte ürün fiyatı 170 liraya çıkmaktadır. Üzerine kar miktarı da eklenince ürün tüketici ile 200 liraya buluşmaktadır.

Network marketing sistemi ise tüm bu aşamaların getirdiği maliyetlerden kurtulmak için aracıları ortadan kaldırmaktadır. Çünkü sistemde sadece bir aracı bulunmaktadır. Bu aracıya distribütör denmektedir. Onların payı ise belirlenen komisyon planına göre dağıtılır. Sistemin temelinde yer alan iki önemli olgu memnuniyet ve tavsiyedir. Üründen memnun kalan kişi tavsiyede bulunur. Bu şekilde sistem sürekli bir talep sağlayarak çalışmaya devam eder.

Network Marketing Sisteminin Faydaları

Doğrudan satış yönteminin geliştirilmiş bir türü olan network marketing, kişinin harcadığı emek ile doğru orantılı olarak gelir elde ettiği bir sistemdir. Sisteme dahil olan herkese eşit fırsatlar sunar ve önceden bilgi ya da deneyim sahibi olunmasına gerek yoktur. Nitelikli ve geniş kitlelere ulaşması ile kriz durumlarından fazla hasar almadan çıkabilmektedir.

En önemli ekonomik sorunlardan olan işsizlik bu sistem ile azalmaktadır. Geniş kitlelere iş ve kazanç imkânı sağlamaktadır. Dünya çapında 500 milyon civarında insanın bu sistem dahilinde çalıştığı ifade edilmektedir. Network marketing yüksek maliyete gerek duymadan kendi işini kurabilmeleri için insanlara fırsat sunmaktadır. Aynı zamanda pazarlama için reklam ve tanıtım maliyetlerini de ortadan kaldırmaktadır. Satış süreçleri hızlı bir şekilde gerçekleştirilerek yüksek satış hacmine ulaşılabilmektedir.

Devletin gerçekleştirilen ticari faaliyetleri ve şirketleri denetlemek için yetkili bakanlıkları ve kurumları bulunmaktadır. Bu denetleme, ticari faaliyetlerin yasalara uygunluğu ve vergilendirme konularında takip mekanizması oluşturmak için yapılır. Pek çok işletme bu denetimlere rağmen vergi kaçırabilmektedir. Network marketing sistemini doğru şekilde gerçekleştiren firmalarda bu durum denetimler ile imkânsız hale gelmektedir. Firmalar satış yaparken devlete yüzde 18 oranında KDV kazancı sağlamaktadır. Bunun yanında firmaların satışlar için üyelere yaptığı komisyon ödemelerinden de yüzde 20 oranında gelir vergisi devlete ödenmektedir. Böylece sistemin devlete olan maddi faydası oldukça artmaktadır.

Bu sistemde çalışan insanlar çalışma sürelerini ve saatlerini kendileri belirlemektedir. Yarı zamanlı ya da tam zamanlı olarak çalışmak mümkündür. Diğer işlerde olduğu gibi belirli saatlerde ofise gitmek gibi zorunluluklar yoktur. İnsanların çok daha az risk alarak, kendi işlerini istedikleri düzen çerçevesinde yaparak kazanç elde etmelerini sağlar. Bu sistemin sağladığı bir diğer avantaj, ürünlere indirimli bir şekilde sahip olabilmektir.

İhtiyaç duyulan ürünler genellikle yüzde 20 ile yüzde 40 arasında indirimlerle alınabilmektedir. Network marketing sisteminde yapılan satışlar karşılığı elde edilen ekstra primler de önemli bir avantajdır. Bu primler firmaların belirlediği teşvik planlarına göre belirlenir ve performansa göre dağıtılır. Bu sayede elde edilen gelir miktarı çoğalmaktadır. Network marketing sistemi ülkenin ekonomisine, üreticilere ve tüketicilere çok sayıda fayda sağlamaktadır. Bu sistemin her geçen gün daha da gelişmesi ile faydalarının da artması beklenmektedir.

Network Marketing ile Klasik Ticaret Arasındaki Farklar

Network marketing sisteminde başlangıç için gereken sermaye klasik ticarete göre oldukça azdır. Böylece girilen riskin oranı daha düşük olmaktadır.
Klasik ticaret, süreçlerin doğru şekilde işletilebilmesi için daha önceden edinilmiş tecrübe ve deneyimlere ihtiyaç duyar. Bu şekilde hata yapma oranı azaltılarak girişimin başarısı sağlanır. Ağ pazarlama sisteminde ise daha önceden bir eğitim alınması ya da deneyim ve tecrübe sahibi olunması gerekmemektedir.
Network marketing sisteminde aktif bir şekilde çalışan kişinin zarar etmesi mümkün değildir. Klasik ticarette ortaya koyulan sermayenin karşılığı alınamadığında kişi zarar etmeye başlar.
Ağ pazarlamasında çalışma modeli kişinin kendi istediğine göre belirlenebilmektedir. Part-time çalışma modeli ile ikinci bir iş olarak da yapılabilir. Bu sayede farklı bir işte çalışırken çok iyi miktarlarda ek gelirler elde edilebilir.
Doğru şekilde kurulan ağ pazarlaması pasif şekilde kazanç elde etmeyi sağlar. Kısa vadede kurulan doğru bir organizasyon, uzun vadede sürekli olarak gelir getirebilir. Bu sayede kişi erken ve güvenli bir emeklilik elde etmiş olur. Klasik ticarette devamlı olarak işin başında ve sürece dahil olmak gerekir.
Network marketing sisteminde verimli bir şekilde çalışan serbest girişimciler primlerle ödüllendirilir. Klasik ticarette sabit maaş daha yaygındır.
Ağ pazarlaması dünyanın her yerindeki diğer tüketicilerle iletişim kurmayı gerektirir. Böylece klasik ticarette olduğu gibi belirli bölgelere yönelik değil uluslararası bir ticaret ağına yöneliktir.