IIENSTITU
AnasayfaBlogSatışçılar İçin Performans Arttırma Önerileri
Satış - Pazarlama

Satışçılar İçin Performans Arttırma Önerileri

16 Mart 2018
Bir kişi beyaz bir arka planın önünde durmakta, siyah bir etek giymekte ve iki büyük siyah eldiven tutmaktadır. Eldivenler açık ve öne dönüktür ve kişi her iki kolunu da önünde uzatmıştır. Eldivenler parlak bir malzemeden yapılmıştır ve kişinin elleri eldivenlerin siyah rengine karşı soluktur. Kişinin yüzü kısmen görülebiliyor, sadece bir gözü görünüyor ve saçları topuz yapılmış. Kişinin yüz ifadesi kararlı ve odaklanmış.
KonuAçıklamaÖneriler
YeteneklerSatış yetenekleriniz ve teknikleriniz işinizi ne kadar kolaylaştırıyor?Satış tekniklerinizi gözden geçirin ve bir araştırmada belirlenmiş 18 yetenekten dört tanesine yoğunlaşın.
YönetimNasıl yönetiyorsunuz ve personel ilişkileriniz nasıl?Personel yönetimine hakim olun ve iş ilişkilerinizi düzgün tutun.
MotivasyonMotivasyonunuz ne durumda ve bu durum performansınızı nasıl etkiliyor?Motivasyonunuzu yüksek tutun ve işinizi sevin.
Güçlü YanlarBilgi ve becerilerinizi hangi alanlarda yoğunlaştırıyorsunuz?Güçlü yanlarınızı analiz ettikten sonra bunların üzerine yoğunlaşın.
MükemmellikBaşarı için mükemmel olma ihtiyacı var mı?Başarılı olmak için mükemmel olmaya gerek yoktur, doğru zamanda doğru şeyi yapmalısınız.
HedeflerHedeflerinizi belirleyip belirlememe durumu performansınızı nasıl etkiliyor?Ulaşılabilir ve kazanmayı hedefleyen amaçlar belirleyin.
Satışçı ve Satış Müdürüİyi bir satışçı olmak sizin iyi bir satış müdürü olacağınızı garanti eder mi?Satış personeli olmak için çalışın, doğru zamanda doğru pozisyon için hazır olun.
EğitimlerSatış eğitimlerine, seminerlere ve konferanslara katılım performansınızı arttırır mı?Bilgi ve becerilerinizi geliştirmek için daima eğitimlere katılın.
Kriz YönetimiKriz çıktığında ne yapıyorsunuz ve ne kadar başarılısınız?Kriz yönetim stratejilerinizi geliştirin ve uygulanabilirliğini düzenli olarak kontrol edin.
Zor MüşterilerZor müşterilerle başa çıkmada ne kadar başarılısınız?Zor müşterilerle başa çıkmanın yollarını araştırın ve bu konuda kendinizi geliştirin.

Şu anda yaptığınız işi daha iyi yapmak ve performans düzeyinizi arttırmak için neler yapmanız gerekir? Ya da işinizde başarılı olmak için yapılması gerekenler nedir? Bunun için biçilmiş kaftan mısınız? Yaptığınız işle yetenekleriniz eşleşiyor mu? Yoksa işinizi yaparken mi işi öğreniyorsunuz? Kriz yönetiminde ne kadar başarılısınız? İşlerin doğru yürümediği zamanlarda ne yapıyorsunuz? Bir pazarlama müdürünün rolü farklıdır. Pazarlama müdürünün yardım isteme gibi bir kolaylığı pek nadir görülür. Bir pazarlama müdürü beklenmedik bir sorun çıktığında kimden yardım isteyebilir ki?

pazarlama müdürleri iyi satışçılar arasından seçilir. bu şirketlerde bir gelenektir ve bunun birçok sebebi var. satışçıların performans ve motivasyonunu arttırmak ve iyi satışçılar iyi satış müdürü olur anlayışına hakim olmaktır. satışçılar satış-pazarlama müdürlerinin satış aksiyonunun dışında kaldığını düşünerek hiçbir işe yaramadıklarını düşünürler. ama işlerin yolunda gitmesini sağlayan satış müdürüdür. bunu daha iyi anlatabilmek için bir 23 nisan koltuğu hazırlayıp satışçıları bir günlük satış müdürü yapma fikri düşünülebilir.

İyi bir satışçı olmak, rekor düzeyinde satışlar yapmak ya da yeni bir satış taktiğiyle satış gerçekleştirmek sizin iyi bir satış-pazarlama müdürü olacağınız anlamına gelmez.

Eğer siz iyi bir satış personeli olmak istiyorsanız satış müdürü olmak için çalışmayın. Para kazanmak için çalışın. Satış eğitimlerine, seminerlere ve konferanslara katılın.

Peki nasıl iyi bir satış uzmanı olabilirsiniz? Satışçılar performanslarını nasıl arttırabilir? Zor müşteriyle başa çıkmanın yolu nedir?

Performans arttırma için 2 öneri

Yola koyulmadan önce aracın lastiklerini kontrol etmekte fayda var! Size bu işte gereken yetenekler nelerdir? Siz bu yeteneklere sahip misiniz? Ya da ne kadarına sahipsiniz? Satış teknikleriniz nelerdir? Bu teknikleri hala işe yarıyor mu? Bir araştırmaya göre 18 satış yeteneği var ve bu yeteneklerin yalnızca dört tanesi en önemlileri arasında sayılabilir.

  1. Nasıl yönetiyorsunuz?

  2. İş ilişkileriniz nasıl?

  3. Personel yönetimine hakimiyetiniz?

  4. Motivasyonunuz ne durumda?

Bu tür yetenekler birçok kişi tarafından açıkça görülebilir ve kanıtlanabilir. Birçok satış yöneticisi bu yeteneklere sahiptir. Ancak elbette bunların herbirine ayrı ayrı sahip olması gerekir!

Güçlü yanlarına konsantre ol!

Herşeyi yaparım, her sorunu çözerim mantığıyla ilerlemeyin. Dünyadaki bütün sorunları çözmek için yeterli vaktiniz olmayacaktır. Güçlü yanlarınızı analiz ettikten sonra bunların üzerine yoğunlaşın. Güçlü yanlarınızı daha fazla geliştirmek için ders alın. Ya da güvenilir bir yerden danışmanlık alın. Gelişmiş olan birşeyi daha fazla geliştirmek olmayan şeyi oluşturmaktan daha kolay ve daha hızlıdır. Bu sizin performans ve kapasitenizin artmasını sağlayacaktır.

Ayrıca başarılı olmak için mükemmel olmaya gerek yoktur. Doğru zamanda doğru şeyi yaptığınızda başarılı olabilirsiniz. Bu başarıyı sürdürebilir kıldığınızda ise gerçek başarıyı ve üst düzey performansı elde etmiş olursunuz.

Kazanmayı hedefle

Ulaşılabilir hedeflerin başarıyla gerçekleşmemesinin en büyük sebebi başarıyı hedeflememiş olmaktır. Hedefi olmayan gemiye rüzgar bile yardım etmez sözü bunun en iyi örneğidir. Takımın kaptanı kazanmayı hedeflemezse takım arkadaşları da kazanmak konusunda pek istekli olmayacaktır. Takımı harekete geçirecek olan takım liderinin sıkça kullanması gereken "kazanmak" kelimesidir.

Sürekli başarıyı hedefleyin!

Yetenekler, Satış yetenekleriniz ve teknikleriniz işinizi ne kadar kolaylaştırıyor?, Satış tekniklerinizi gözden geçirin ve bir araştırmada belirlenmiş 18 yetenekten dört tanesine yoğunlaşın, Yönetim, Nasıl yönetiyorsunuz ve personel ilişkileriniz nasıl?, Personel yönetimine hakim olun ve iş ilişkilerinizi düzgün tutun, Motivasyon, Motivasyonunuz ne durumda ve bu durum performansınızı nasıl etkiliyor?, Motivasyonunuzu yüksek tutun ve işinizi sevin, Güçlü Yanlar, Bilgi ve becerilerinizi hangi alanlarda yoğunlaştırıyorsunuz?, Güçlü yanlarınızı analiz ettikten sonra bunların üzerine yoğunlaşın , Mükemmellik, Başarı için mükemmel olma ihtiyacı var mı?, Başarılı olmak için mükemmel olmaya gerek yoktur, doğru zamanda doğru şeyi yapmalısınız, Hedefler, Hedeflerinizi belirleyip belirlememe durumu performansınızı nasıl etkiliyor?, Ulaşılabilir ve kazanmayı hedefleyen amaçlar belirleyin, Satışçı ve Satış Müdürü, İyi bir satışçı olmak sizin iyi bir satış müdürü olacağınızı garanti eder mi?, Satış personeli olmak için çalışın, doğru zamanda doğru pozisyon için hazır olun, Eğitimler, Satış eğitimlerine, seminerlere ve konferanslara katılım performansınızı arttırır mı?, Bilgi ve becerilerinizi geliştirmek için daima eğitimlere katılın, Kriz Yönetimi, Kriz çıktığında ne yapıyorsunuz ve ne kadar başarılısınız?, Kriz yönetim stratejilerinizi geliştirin ve uygulanabilirliğini düzenli olarak kontrol edin, Zor Müşteriler, Zor müşterilerle başa çıkmada ne kadar başarılısınız?, Zor müşterilerle başa çıkmanın yollarını araştırın ve bu konuda kendinizi geliştirin
satışçılar için performans arttırma önerileri satışçılar için öneriler satış performansını arttırma
Bu resimde ikisi de gözlük takan bir erkek ve kadın görülüyor. Adam mavi bir gömlek ve siyah bir pantolon giyerken, kadın beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Her ikisinin de gözlükleri takılı ve dümdüz ileriye bakıyorlar. Adamın kolu kadının beline dolanmış ve yüzleri birbirine yakın göründüğü için birlikte bir anı paylaşıyor gibi görünüyorlar. Arka plan yumuşak, kirli beyaz bir renktedir. Işık hafif loş, görüntüye yumuşak ve sıcak bir his veriyor. Gözlüklerine rağmen, gözleri hala bir duygu belirtisi gösteriyor. Birbirlerinin varlığından memnun ve mutlu görünüyorlar.
Konuk Yazar
Blog Yazarı

İstanbul İşletme Enstitüsünde yazılarının yayınlanmasını isteyen konuk yazarlarımız için oluşturulan bilgi kartıdır. Birçok alanda ve disiplindeki yazıları bu hesap üzerinde bulabilirsiniz.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bir kişi önünde bir dizüstü bilgisayarla masada oturuyor. Kişi odaklanmış ve niyetlidir, klavyede yazmak için iki elini de kullanmaktadır. Yüzü ekrana yakın, gözleri yaptığı işe konsantre olmuş durumda. Dizüstü bilgisayarın siyah bir klavyesi ve beyaz bir yüzeyi var ve dizüstü bilgisayarın yanında açık bir kitap duruyor. Kişinin elleri dizüstü bilgisayarın üzerinde ve ellerinin yakın çekimi de görülebiliyor. Yaptıkları işe dikkatle odaklanmışlardır, bu da modern çalışmanın mükemmel bir temsilidir.
Satış - Pazarlama

Satışları Yükseltebilmek İçin Yapılması Gerekenler

24 Mart 2018
Farklı yaş ve cinsiyetlerden bir grup insan bir ofis toplantı odasında ahşap bir masanın etrafında oturmaktadır. Soldaki adamın üzerinde mavi bir gömlek ve gözlük var ve sağdaki pembe gömlekli kadınla konuşurken öne doğru eğiliyor. Önlerindeki masada bir dizüstü bilgisayar, bir kupa, bir kağıt parçası ve üzerine birkaç fotoğraf iliştirilmiş bir ilan tahtası var. En sağda, arka planda bir bitki zar zor görülüyor ve ön planda bir kağıt parçasının yakın çekimi yer alıyor. Ortam sakin ve dostane, herkes sohbet ediyor.
Çalışan Katılımı

Çalışan Deneyimi Yaratmak

23 Kasım 2018
Bir grup insan bir fabrikada çalışmaktadır; bazılarının üzerinde mavi tulumlar, bazılarının üzerinde ise beyaz gömlekler vardır. Özellikle bir adam mavi bir şapka takmaktadır. Arka planda dairesel bir nesnenin yakın çekimi, bir bilgisayar klavyesi ve kırmızı ve beyaz nesnelerden oluşan bir çizgi vardır. Sahne, makine sesleri, konuşan insanlar, yağ ve ter kokusuyla doludur. İşçiler görevlerine odaklanmıştır ve pencerelerden gelen ışık alanı aydınlatmaktadır. Yoğun ve üretken bir atmosfer.
Performans Değerlendirme

Performans ve Performans Değerlendirme Kavramı Nedir?

25 Eylül 2018
Bir kişi elinde, üzerinde bir adamın yüzünün göründüğü bir kağıt parçası tutmaktadır. Resim, kişinin ellerinin yakın çekimidir ve kağıdı sıkıca kavradıkları açıktır. Adamın yüzü iyi odaklanmış ve yüz hatları kolayca seçilebiliyor. Arka planda, bir kadının yüzünün bulanık bir görüntüsünün yanı sıra bir dizüstü bilgisayar, bir logo ve bir masanın üzerindeki bir elin yakın çekimi var. Ek olarak, fotoğrafın sağ alt kısmında görülebilen bir kişinin burnunun bulanık bir görüntüsü var. Görüntü, dikkati adamın yüzüne çekecek ve onu görüntünün merkezi haline getirecek şekilde oluşturulmuştur.
İnsan Kaynakları

İnsan Kaynakları Uzmanı Görevleri-2021

13 Eylül 2021
Bir kadın kameranın önünde durmuş, ışıl ışıl gülümsemektedir. Üzerinde uzun kollu beyaz bir gömlek var ve kumaşın üzerinde küçük siyah noktalardan oluşan basit bir desen bulunuyor. Koyu renk saçları arkaya doğru düşük bir at kuyruğu şeklinde toplanmış ve bir çift küçük halka küpe takmış. Yüzü ışıkla aydınlanmış, sıcak ifadesini ve gözlerindeki pırıltıyı vurguluyor. Dudakları hafifçe ayrılmış ve inci gibi beyaz dişlerini ortaya çıkarıyor. Rahat ve memnun görünüyor, neşe ve mutluluğun mükemmel bir temsili.
5
(4)

Toplam Kalite Yönetimi Eğitimi

23 Konu5 Saat
Dr. Hande ErolDr. Hande Erol
₺1102₺0
Fotoğrafta, koyu renkli bir arka plana karşı açık renkli bir gömlek giyen bir erkek akademisyen bulunuyor. Kişi kameraya doğru bakıyor ve eliyle hafif bir hareket yapıyor gibi görünüyor. Bu bir eğitim sahnesinden alınmış. Ayrıca fotoğrafta "STRATEJİK İNSAN KAYNAKLARI" yazısı yer alıyor. Bu stratejik insan kaynakları yönetimi eğitimi kapak görselidir.
5
(17)

Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi

20 Konu8 Saat
Bu, koyu mavi takım elbise giyen bir adamın fotoğrafı. Arkasında beyaz bir duvar olan parlak ışıklı bir odada durmaktadır. Adamın kısa siyah saçları var ve yüzünde ciddi bir ifadeyle önüne bakıyor. Beyaz bir elbise gömleği, mavi çizgili bir kravat ve koyu mavi bir takım elbise ceketi giymektedir. Ayrıca siyah elbise pantolonu ve siyah elbise ayakkabıları giymektedir. Elleri yanındadır ve sol bileğinde bir saat takılıdır. Adam kendinden emin ve sakin görünüyor.Dr. Bilal Şentürk
₺1826₺0
Bu görüntüde takım elbiseli bir kadın kameraya gülümsüyor. İnsan Kaynakları Yönetiminde eğitim ve gelişim, her kuruluşun önemli bir parçasıdır. Bu görüntü, İK ekiplerinin çalışanlar için nasıl profesyonel eğitim ve gelişim fırsatları sağlayabileceğine dair harika bir örnektir. İşverenler bu tür bir eğitim ve gelişim sağlayarak çalışanlarının görevlerinde başarılı olmaları için gerekli bilgi ve becerilerle donatılmasını sağlayabilir. İK ekipleri ayrıca çalışanlarının motivasyonlarını ve işlerine bağlılıklarını koruyarak daha üretken ve başarılı olmalarını sağlayabilir. Uygun eğitim ve gelişim sayesinde kuruluşlar, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek daha verimli, eğitimli ve motive olmuş bir personelden de faydalanabilirler.
5
(14)

İnsan Kaynakları Yönetiminde Eğitim ve Geliştirme

6 Konu5 Saat
Bu, profesyonel iş kıyafeti giyen genç bir kadının fotoğrafı. Mavi duvarlı ve kahverengi halılı iyi aydınlatılmış bir odada duruyor. Kadının elleri cebinde ve duruşu kendinden emin ve dengeli. Koyu renk saçları düzgün bir şekilde toplanmış ve yüzü hafifçe makyajlanmış. Lacivert bir takım elbise ceketi, altında beyaz bir bluz ve lacivert bir pantolon giyiyor. Siyah ayakkabıları cilalı ve ona sofistike bir görünüm veriyor. Gururlu ve kendinden emin görünüyor ve ifadesi sakin ve odaklanmış.Selin Tezel
₺1461₺0
Bu görüntüde masa başında oturmuş performansını değerlendiren bir adam görülüyor. Takım elbise giyiyor ve masanın üzerinde metal bir kutu, bir saat ve yakın planda yüzü ve göğsü görünüyor. Adam açıkça kendini değerlendirdiği için bu görüntü performans değerlendirme eğitimiyle ilgili bir çevrimiçi kursa ait olabilir.
4.8
(12)

Performans Değerlendirme Eğitimi (360 Derece)

4 Konu3 Saat
Bu, koyu mavi takım elbise giyen bir adamın fotoğrafı. Arkasında beyaz bir duvar olan parlak ışıklı bir odada durmaktadır. Adamın kısa siyah saçları var ve yüzünde ciddi bir ifadeyle önüne bakıyor. Beyaz bir elbise gömleği, mavi çizgili bir kravat ve koyu mavi bir takım elbise ceketi giymektedir. Ayrıca siyah elbise pantolonu ve siyah elbise ayakkabıları giymektedir. Elleri yanındadır ve sol bileğinde bir saat takılıdır. Adam kendinden emin ve sakin görünüyor.Dr. Bilal Şentürk
₺1162₺0