IIENSTITU
AnasayfaBlogBölge Satış Temsilcisi Nedir? Ne İş Yapar?
Meslekler

Bölge Satış Temsilcisi Nedir? Ne İş Yapar?

16 Temmuz 2021
Resimde bir yığın karton kutu gösterilmektedir. Kutular dikey bir şekilde dizilmiş ve en üstteki kutu hafifçe sola doğru eğilmiş. Kutuların üzerinde, en üstteki kutunun ön tarafına yerleştirilmiş, üzerinde siyah bir logo bulunan beyaz bir etiket vardır. Logo siyah bir şemsiye ve aşağıya doğru bakan iki oktan oluşmaktadır. Yakındaki turuncu bir arka plan üzerinde sağa dönük iki siyah ok bulunan sarı bir işaret vardır. Ayrıca, sağdaki turuncu duvarda beyaz bir etiket görülmektedir. Görüntü, kutuların ve etiketlerin ayrıntılarını net bir şekilde gösteren yakın bir açıdan çekilmiştir. Genel renk düzeni turuncu, sarı ve siyah tonlarını içeriyor ve beyaz bir fon üzerine yerleştirilmiş.
Bölge Satış Temsilcisinin GörevleriBölge Satış Temsilcisi Nasıl Olunur?Bölge Satış Temsilcisinin Özellikleri
Yeni ve mevcut müşterileri araştırır, işletme hedef ve politikalarına uygun hizmet verir, müşteri memnuniyeti sağlar.Önlisans programlarından meslek eğitimleri alınmış olmalıdır. Lise mezunu adaylara da iş verilebilir.İyi derecede bilgisayar bilgisi ve İngilizce dilinde yetenek, yoğun çalışma düzenine uygunluk
Raporlama ve piyasa araştırması yapar, rakipleri takip eder.Çizim programlarına hâkim olunmalı, maliyet analizleri oluşturabilme yeteneği gereklidir.Planlı ve programlı olmalı, zaman yönetimi konusunda yetenekli
Perakendecilerle etkili iletişim kurar, bölgesel büyüme hedefini yönetir.Proje, ekip ve süreç yönetimlerine hakim olan adaylar tercih edilir.Stresli ve yoğun fiziki şartlarda çalışabilme yeteneği, MS Office programlarına tam hakim ve IT altyapısı hakkında deneyim
Fiyatlandırma ve ek hizmetler hakkında bilgi verir, müşteri ihtiyaçlarına göre ürün veya hizmet önerir.MS Office programlarına tam hakim ve IT altyapısı hakkında deneyim sahibi olmaları gerekir.Ticari fuarlara katılma yeteneği, bireysel ve grup satış kotlarına ulaşabilme yeteneği
Prosedür ve politika değişiklikleri hakkında bilgi verir, perakendecilere zamanında bildirimde bulunur.Teknik dokümanları okuyup anlayabilecek ve çeviri yapacak düzeyde İngilizce bilmesi gerekmektedir.Müşteri ilişkileri yönetimi konusunda yetenekli, belirlenen bölgedeki mevcut ve potansiyel müşteriler için bir iletişim noktası görevini yerine getirebilmeli.

Bölge satış temsilcisi satış ve pazarlama faaliyetlerinde aktif görev alarak kendi görevlendirildiği bölgede yeni müşterileri araştıran kişilere verilen addır. Mevcut ve yeni gelecek müşterilere; müşteri memnuniyeti kapsamında, işletme hedef ve politikalarına uygun olacak şekilde hizmet verir. İhtiyaç duyulan çözüm ve proje fikirlerini üretir. Müşteri taleplerini anlamak ve cevap verebilmek için görüşmeler ve keşifler yapması ve tüm bunları raporlaması gerekir. Sorumluluk alanı çerçevesinde pazar araştırması yapması gerekir. Piyasada yer alan rakipleri ve ürünleri takip ederek ortaya çıkan sonuçları yetkililere rapor etmesi gerekir.

Müşteri memnuniyetini sağlamak en temel görevlerinden biridir. Günümüzde yaşanan sektörel gelişmeler ve büyümeler bu alanda çalışan kişilere olan ihtiyacı da arttırmaktadır. Yazımızda bölge satış temsilcisi ile ilgili merak edilen tüm soruları araştırdık. Bölge satış temsilcisi nedir? Bölge satış temsilcisi ne iş yapar? Bölge satış temsilcisi maaşları ne kadar? Birlikte inceleyelim.

Bölge Satış Temsilcisi Nedir?

Bölge satış temsilcisi, potansiyel müşterileri bulan, işletmenin belirli bir bölgedeki iş akışını yöneten ve satış oranlarını yükseltmek için faaliyette bulunan meslek mensuplarına verilen addır. Bölgesel tüm kanallar aracılığı ile perakendecilerle ilişki kurma yoluyla büyüme hedefini yerine getirmeye çalışır. Perakendeciler ile mevcut hizmet, ürün yelpazesi, promosyon, firma prosedürleri ve politikaları ile alakalı bilgilendirme yapmak için iletişimde bulunur.

Çalıştığı işletmeye ve bölüme ait tüm bilgilerin gizli tutulmasından sorumludur. Çalışmaları sırasında bazı cihazlar, ekipman ve bilgisayar ile çalışırlar. Yoğun çalışma saatleri olabileceği gibi çalışma ortamları stresli olabilir. Yoğun fiziki şartlara uyum sağlaması gerektiği gibi stresli süreçlerde verimliliği sabit kalmalıdır.

Bölge satış temsilcisi olmak isteyen kişilerin, meslek yüksekokullarının Halkla İlişkiler ve Tanıtım, Pazarlama ve ilgili ön lisans programlarından mezun olmaları gerekir. Bunun yanında bazı firmalar, faaliyet gösterdikleri sahaya bağlı olmak kaydı ile lise mezunu adaylara da çalışma imkanı sağlamaktadır.

Bölge Satış Temsilcisi Ne İş Yapar?

Bölge satış temsilcisi, kendisine verilen müşterilerinin tüm elektronik güvenlik ihtiyaçlarını net ve detaylı bir şekilde algılaması gerekir. Kurum hedefleri doğrultusunda müşterilerine en uygun çözümü sunması oldukça önemlidir. Görevini yerine getirirken işletme teknik yeterliği ve stok durumunu göz önünde bulundurmalıdır. Oldukça çeşitli görev ve sorumluluğa sahip olan bölge satış temsilcisinin hizmet verdiği iş alanına göre sorumlulukları değişiklik gösterebilir. Bölge satış temsilcisinin görev ve sorumlulukları aşağıdaki gibidir.

  • Perakende müşteri ilişkilerini aktif olarak yönetmeleri gerekir.

  • Kendisi için belirlenen bölgedeki mevcut ve potansiyel müşteriler için bir iletişim noktası görevi görmektedir.

  • Müşterilerin ihtiyaçlarını ve bütçelerini dikkate alarak doğru ürün ya da hizmetleri seçmelerine yardımcı olması gerekir.

  • Fiyatlandırma ve ek hizmetler hakkında müşteri sorularını yanıtlaması gerekir.

  • Prosedür ve politika değişiklikleri hakkında perakendecilere zamanında bildirimde bulunması gerekir.

  • Telefon aracılığıyla ve düzenli olarak raporlar hazırlayarak bölge satış müdürünü satışlarla ilgili bilgilendirmesi gerekir.

  • Bireysel ve grup satış kota hedeflerini karşılayabilmek için satış görevlileriyle iş birliği içerisinde çalışması gerekir.

  • Ticari fuarlara katılması gerekir.

Bölge Satış Temsilcisi Nasıl Olunur?

Günümüzde toplumun alışveriş alışkanlıkları eskiye göre oldukça fazla değişiklik göstermektedir. Çok fazla marka, çok fazla alışveriş mekanı insanlara hizmet etmektedir. Bu durumda doğru müşteriye doğru ürünün ulaşması da önemli bir zorunluluk haline geldi.

Bu durumdan ise ortaya satış temsilcileri çıktı. Belli bir bölgede yoğunlaşanlarda bölge satış temsilcisi olarak bir meslek alanı oluşturdu. Bölge satış temsilcisi birçok sektörde ve alanda çalışmalarını sergilemektedir. Birçok kişi bölge satış temsilcisi olmak için gerekli imkanları araştırır.

Bölge satış temsilcisi olmak isteyen kişilerin meslek yüksekokullarında yer alan ilgili bölümlerden mezun olmaları gerekir. Bu bölümler 2 yıllık Halkla İlişkiler ve Tanıtım, Pazarlama gibi ön lisans bölümleridir. Ancak bazı firmalar faaliyet alanlarına göre lise mezunu adaylar ile de çalışabilmektedir.

  • Yoğun çalışma düzenine uygun olan adaylar için daha uygun bir alandır.

  • Çok iyi derecede bilgisayar bilgisi olması ve çizim programlarına hâkim olmaları beklenir.

  • Teknik dokümanları okuyup anlayabilecek ve çeviri yapacak düzeyde İngilizce bilmesi istenir.

  • Maliyet analizlerinin oluşturulmasında deneyim sahibi olmaları istenir.

  • Proje, ekip ve süreç yönetimlerine hakim olan adaylar ilk sıralarda değerlendirilir.

  • MS Office programlarına tam hakim ve IT altyapısı hakkında deneyim sahibi olmaları gerekir.

  • Planlı ve programlı olmalı, zaman yönetimi konusunda sıkıntı yaşamaması ve raporlama yapabilmesi önemlidir.

  • Düzenli satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere sonuç odaklı çalışması beklenir.

  • Mevcut ve potansiyel müşterilerle birebir iletişim halinde olmak üzere seyahat engeli bulunmayan adaylar tercih edilir.

  • Düzgün bir diksiyona sahip olmaları da oldukça önemlidir.

  • Erkek adaylar için askeri yükümlülüğünün bulunmaması oldukça önemlidir.

İlgili eğitim: Microsoft Office Eğitimi

İlgili eğitim: Zaman Yönetimi Eğitimi

İlgili eğitim: Diksiyon Eğitimi

Yeni ve mevcut müşterileri araştırır, işletme hedef ve politikalarına uygun hizmet verir, müşteri memnuniyeti sağlar, Önlisans programlarından meslek eğitimleri alınmış olmalıdır Lise mezunu adaylara da iş verilebilir, İyi derecede bilgisayar bilgisi ve İngilizce dilinde yetenek, yoğun çalışma düzenine uygunluk, Raporlama ve piyasa araştırması yapar, rakipleri takip eder, Çizim programlarına hâkim olunmalı, maliyet analizleri oluşturabilme yeteneği gereklidir, Planlı ve programlı olmalı, zaman yönetimi konusunda yetenekli, Perakendecilerle etkili iletişim kurar, bölgesel büyüme hedefini yönetir, Proje, ekip ve süreç yönetimlerine hakim olan adaylar tercih edilir, Stresli ve yoğun fiziki şartlarda çalışabilme yeteneği, MS Office programlarına tam hakim ve IT altyapısı hakkında deneyim, Fiyatlandırma ve ek hizmetler hakkında bilgi verir, müşteri ihtiyaçlarına göre ürün veya hizmet önerir, MS Office programlarına tam hakim ve IT altyapısı hakkında deneyim sahibi olmaları gerekir, Ticari fuarlara katılma yeteneği, bireysel ve grup satış kotlarına ulaşabilme yeteneği, Prosedür ve politika değişiklikleri hakkında bilgi verir, perakendecilere zamanında bildirimde bulunur, Teknik dokümanları okuyup anlayabilecek ve çeviri yapacak düzeyde İngilizce bilmesi gerekmektedir, Müşteri ilişkileri yönetimi konusunda yetenekli, belirlenen bölgedeki mevcut ve potansiyel müşteriler için bir iletişim noktası görevini yerine getirebilmeli
Bölge Satış Temsilcisi nedir Bölge Satış Temsilcisi ne iş yapar Bölge Satış Temsilcisi maaşları Bölge Satış Temsilcisi nasıl olunur
Bu, canlı mavi gömlek giymiş bir kadının görüntüsüdür. Yüzünü çerçeveleyen uzun, koyu renk saçları var. Ten rengi açık ve yüz ifadesi kararlı. Beyaz duvarlı ve aydınlık pencereli bir odada duruyor. Gömleğinin mavisi beyaza karşı öne çıkıyor ve güçlü bir kontrast hissi veriyor. Kadın kollarını vücudunun önünde kavuşturmuş, kendinden emin bir havaya sahip. Gözleri ileriye odaklanmış ve kararlılığını gösteriyor. Önüne ne çıkarsa çıksın üstesinden gelmeye hazır görünüyor.
Esra Girgin

İşletme Eğitimimi tamamladıktan sonra uzun yıllar eğitim sektöründe hizmet verdim. Eğitim alanında çalışmalara devam ederek, her alanda içerik üreterek, kendimi geliştirmeye devam ediyorum.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bir grup insan, önlerinde dizüstü bilgisayarlar bulunan bir masanın etrafında toplanmıştır. İlgi odağı bir kadın telefonla konuşmakta, kravatlı bir adam ise kadının sağındaki dizüstü bilgisayarda yazı yazmaktadır. Onların solunda ise bir kişi dizüstü bilgisayarını yazarken tutuyor. Grubun üzerinde, üzerinde bir grafik bulunan bir beyaz tahta görülüyor. En solda başka bir kadın kollarını açmış dans ediyor. Masadaki herkes bilgisayarda çalışma görevine odaklanmış durumda. Sahne bir işbirliği ve üretkenlik sahnesi.
Meslekler

Bölge Satış Müdürü Nedir? Ne İş Yapar?

16 Temmuz 2021
İyi aydınlatılmış bir ofiste masa başında oturan bir grup insan. Bir kişi takım elbise giyiyor ve sağ elinde bir telefon tutuyor. Başka bir kişi ise elinde bir pano tutmaktadır. Masanın üzerinde kırmızı çatılı bir kitap yığını, bir kutu ve bir hesap makinesi vardır. Arka planda bir kişi dizüstü bilgisayar ekranına bakmaktadır. Masanın yanındaki duvarda bir ev çizimi var. İnsanlar rahat ve işlerine odaklanmış durumdalar. Odanın rahat ve davetkâr bir atmosferi var.
Satış - Pazarlama

Satış Temsilcisi Nedir? Ne İş Yapar?

14 Mayıs 2021
Takım elbiseli bir adam bir mağazada duruyor, kolu ön plana yakın. Siyah bir takım elbise giymiş, beyaz gömlek ve gri kravat takmış. Saçları geriye doğru taranmış ve yüzünde ciddi bir ifade var. Arka planda beyaz bir duvar ve çeşitli eşyalarla dolu raflar var. Sağ elinde kahverengi bir çanta tutuyor ve doğrudan kameraya bakıyor. Ellerini önünde kavuşturmuş, kendinden emin bir duruş sergiliyor.
Meslekler

Saha Satış Temsilcisi Nedir? Ne İş Yapar?

01 Mayıs 2021
Siyah bir yüzey üzerinde sıra halinde dizilmiş sekiz siyah piyonun bulunduğu bir satranç tahtasının yakın plan görüntüsü. Piyonlar öne doğru bakmaktadır ve hepsi aynı boyut ve şekildedir. Her piyonun düz bir tabanı olan küçük, dairesel bir kafası vardır. Üzerine yerleştirildikleri yüzey, görünür bir dokusu olmayan düz, siyah bir malzemedir. Aydınlatma eşittir, gölge veya vurgu yapmaz. Her bir piyon resimde simetrik olarak konumlandırılmış ve arka plan düzenli.
Satış - Pazarlama

Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi

20 Mayıs 2021
Bu görüntü bir çevrimiçi Satış Yönetimi Kursunu tasvir etmektedir. Bir adam kameraya doğru gülümsüyor ve arkasında mavi bir arka plan var. Görselde ayrıca bir tabela, bir harf, bir logo ve birkaç kağıt parçası yakın plan çekilmiştir. Bu detaylar kursun satış yönetimi konularına odaklandığını gösteriyor. Adamın ifadesi, kursa olan hevesini ve bağlılığını yansıtıyor ve bir coşku ve motivasyon duygusu sergiliyor. Bu görüntü, başarıya ulaşmak için gereken ciddiyet ve adanmışlığı yansıttığı için kursun ideal bir temsilidir. Ayrıca, belirli bir konu hakkında bilgili ve bilgili olmanın önemini de aktarmaktadır. Bu imaj ile kurs, öğrenciye başarılı bir satış yöneticisi olmak için gerekli araçları ve kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Çevrimiçi bir kurs sunarak, öğrenciler satış yönetimi alanında mükemmelleşmek için gereken bilgi ve becerileri kazanabilirler.
5
(21)

Satış Yönetimi Eğitimi

18 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1245₺0
Bu görüntü, bir çağrı merkezi uzmanının eğitim aldığı bir sahneyi yakalıyor. Gösterilen kadın kollarını kavuşturmuş, uzun saçlı ve siyah bir gömlek giyiyor. Arka planda kulaklık takan bir kişinin, bir kişinin başının ve bir kişinin kolunun bulanık bir görüntüsü var. Ek olarak, bir kadının yakın çekimi, siyah arka plan üzerinde beyaz bir metin, bulanık bir erkek görüntüsü ve bulanık bir lamba direği görüntüsü vardır. Bu görüntü, bir çağrı merkezi ortamında başarılı olmak için gereken eğitim ve uzmanlığın önemini vurgulamaktadır. Bilgili ve iyi eğitimli bir personele sahip olan bir çağrı merkezi, olumlu bir müşteri deneyimi ve artan müşteri memnuniyeti sağlayabilir. Doğru eğitim ve öğretim sayesinde çağrı merkezi çalışanları kaliteli hizmet sunmak için gerekli bilgi ve becerileri kazanabilir, müşterilerin bekleme sürelerini kısaltabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir.
5
(22)

Çağrı Merkezi Uzmanlığı Eğitimi

7 Konu5 Saat
Uzun, dalgalı kahverengi saçları olan genç bir kadın beyaz bir duvarın önünde duruyor. Yüzünde dostça bir ifade var ve saçları yumuşak dalgalar halinde sırtından aşağı dökülüyor. Gözleri koyu kahverengi ve dudakları hafif bir gülümsemeyle kıvrılmış. Beyaz kemerli açık mavi bir elbise giyiyor ve takımını bir çift beyaz sandaletle tamamlıyor. Yumuşak saçları pencereden içeri süzülen güneş ışığıyla aydınlanıyor. Doğal ve rahat görünüyor, güzelliğin ve zarafetin bir resmi.Münevver Birol
₺1245₺0
Çevrimiçi bir kursa ait bu görselde, elleri göğsünde masada oturan bir kadın görülüyor. Uzun saçları var ve gülümsüyor, bu da kursun içeriğiyle meşgul olduğunu gösteriyor. Önünde bir dizüstü bilgisayar bulunmaktadır ve bu da kursun muhtemelen çevrimiçi olduğunu göstermektedir. Dizüstü bilgisayarın sağında, üzerinde ağaç olan beyaz bir kupa, kursun doğa veya çevre ile ilgili olabileceğini gösteriyor. Görselde bir ampulün yakın çekimi de görülüyor ve bu da kursun aydınlatıcı fikirlere odaklandığını gösteriyor. Son olarak, beyaz metinli siyah bir arka plan görüntüyü çerçeveliyor ve kursun telefonda etkili iletişim eğitimine odaklandığını gösteriyor.
5
(12)

Telefonda Etkili İletişim Eğitimi

14 Konu4 Saat
Uzun, dalgalı kahverengi saçları olan genç bir kadın beyaz bir duvarın önünde duruyor. Yüzünde dostça bir ifade var ve saçları yumuşak dalgalar halinde sırtından aşağı dökülüyor. Gözleri koyu kahverengi ve dudakları hafif bir gülümsemeyle kıvrılmış. Beyaz kemerli açık mavi bir elbise giyiyor ve takımını bir çift beyaz sandaletle tamamlıyor. Yumuşak saçları pencereden içeri süzülen güneş ışığıyla aydınlanıyor. Doğal ve rahat görünüyor, güzelliğin ve zarafetin bir resmi.Münevver Birol
₺913₺0
Bu görüntüde bir konteyner yığınının önünde gülümseyen bir kadın görülüyor. Bir depoda olduğu anlaşılan kadının geniş gülümsemesi halinden memnun ve mutlu olduğunu gösteriyor. Arka plandaki mavi ve turuncu tabela buranın bir işyeri olabileceğini gösteriyor. Kadının duruşu ve ifadesi coşku ve neşe yansıtıyor, bu da işine bağlı olduğunu ve yatırım yaptığını gösteriyor. Genel olarak, bu görüntü bir memnuniyet ve başarı hissi veriyor ve sıkı çalışma ve özveriyle elde edilebilecek başarının harika bir temsili.
5
(20)

İhracat Geliştirme Eğitimi

5 Konu5 Saat
Genç bir kadın beyaz bir duvarın önünde duruyor, üzerinde beyaz bir tişört ve mavi bir kot pantolon var. Saçları orta uzunlukta ve sarı, gözleri ise koyu mavi. Kendinden emin bir şekilde duruyor, gözleri görünmeyen bir şeye odaklanmış. Kolları iki yanında, elleri yumruk şeklinde sıkılmış. Dudakları hafifçe ayrılmış, ifadesi kararlı ve güçlü. Işığın içinde duruyor, figürü gölgelerle çerçevelenmiş ve gömleğinin beyazıyla vurgulanmış. Duruşu rahat ve bakışları kendinden emin. Hesaba katılması gereken bir güç, varlığı hem kendinden emin hem de güçlü.Gözde Engin
₺808₺0