IIENSTITU
AnasayfaBlogSatış ve Pazarlamanın Güçlü Silahı
Satış - Pazarlama

Satış ve Pazarlamanın Güçlü Silahı

09 Mart 2018
Siyah bir dizüstü bilgisayar gri bir duvarın önünde ahşap bir masanın üzerinde duruyor. Dizüstü bilgisayarın beyaz bir klavyesi, siyah bir ekranı ve sol üst köşesinde beyaz bir şirket logosu var. Dizüstü bilgisayar, mavi harfli sarı bir işaret ve beyaz sembollü mor bir daire ile çevrilidir. Arka planda, mor bir yüzeyin bulanık bir görüntüsü görülebiliyor. Klavyeye yakından bakıldığında tek tek tuşlar, ekrana yakından bakıldığında ise çeşitli simgeler görülüyor. Görüntüde ayrıca sağ üst köşede beyaz bir fincan yer alıyor ve genel sahneye renk katıyor.
Videonun GücüNeden Önemli?Sonuçları
Müşteri ErişimiYoutube'un büyük bir erişim gücü vardır ve insanların %78'i haftada en az bir kez, %55’i her gün video izlemektedir.Daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz ve markanızın tanıtımını yüksek oranda artırabilirsiniz.
Etkin PaylaşımTwitter’da her dakika 700’den fazla Youtube videosu paylaşılmaktadır ve video paylaşımı sosyal medyanın önemli bir parçasıdır.Videonuz viral hale gelerek, markanızın bilinirliğini ve ürünlerinizin satışını artırabilirsiniz.
Dijital Reklam YatırımlarıÖnümüzdeki beş yıl içinde online video üretimlerinin online reklam harcamaları içindeki payı üçte birden fazla olacaktır.Video reklamlar, diğer reklam türlerine göre daha fazla ROI (Return on Investment - Yatırımın Geri Dönüşü) sağlayabilir.
Etkili Öğretim AraçlarıTüketicilerin %60’ından fazlası bir ürün hakkında bilgi veren, onları eğiten bir video için en az iki dakika harcamaktadır.Videolar, müşterilerin ürünlerinizi daha iyi anlamalarını ve bu nedenle satın alma olasılıklarını artırır.
Geri Bildirim ve Etkileşimİnsanlar videolara yorum yapmayı sever ve bu, tüketiciler hakkında önemli bilgiler verir.Müşteri geri bildirimleri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi iyileştirmenize ve pazarlama stratejilerinizi ayarlamanıza yardımcı olur.
Satın Alma Kararında EtkiliAlışveriş yapanların %34’ü online video reklam ve tanıtım filmlerinden etkilenerek satın alma kararı vermektedir.Potansiyel müşterilerinizi etkileyerek satışları artırabilirsiniz.
Önemli bir Satış YoluVideo izleyip satın alma kararı verenlerin oranı video izlemeyenlere göre %174 daha fazladır.Daha geniş bir kitleye ulaşarak ve satışları artırarak işletme gelirinizi artırabilirsiniz.
Mobil Kullanımın ArtışıOnline videolar, bütün mobil trafiğin %50'sini kapsamaktadır. Bu oran, bilindik ağlarda %69'a kadar çıkmaktadır.Mobil kullanıcılarınızın sayısını artırabilir ve onlara daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunabilirsiniz.
Gerçek Zamanlı Geri BildirimTüketicinin videonuz üzerinden hemen geri bildirim veraiblmesiMüşteri görüşlerini daha hızlı alabilir ve değerlendirebilirsiniz.
Marka Bilinirliğinin ArtışıBüyük markalar, marka bilinirliğini artırmak için reklam ve tanıtım videolarına büyük bütçeler ayırmaktadır.Marka bilinirliğini artırarak, müşteri sadakatini ve ürünlerin satışını artırabilirsiniz.

Markalaşma ya da satış ve pazarlama süreçlerinde elimizi güçlendirecek, vermek istediğimiz mesajı daha kolay, hızlı ve akılda kalır halde sunmak için elimizdeki önemli silahın farkında mıyız? Yüzlerce kelime ile anlatmak zorunda kalacağımız mesajları daha az kelime ile ve daha etkili bir biçimde aktarmak mümkün!

Müşterileriniz de Videolar için Vakit Harcar.

En büyük arama motoru Google’dan sonra Youtube günde 4 milyar video görüntüleme ile video paylaşımlarının en büyük mecralarından biridir. İnsanların %78’i en az haftada bir kez, %55’i her gün video seyretmektedir. Herkes video seyrediyor. Reklamlar, tanıtımlar, eğlenceli ve öğretici viral videolar vs… Dilediğiniz format ve içerikte video sunmak size kalmış.

Videoya Erişim Kolaydır.

Google’da yapılan 100 aramanın yaklaşık %70’i video sonuçlarından oluşmaktadır (Marketing Week, 2012). Müşteriler ürün ve hizmetlerinizi arıyor ve bunu yaparken büyük bir çoğunluğu online arama yöntemlerini kullanmaktadır. Google arama motoru, şirket web sitesi, mikro siteler ya da promosyon sayfaları önemli arama yöntemleri arasındadır. Ancak, Google’dan sonra en büyük ikinci arama motoru videoları barındıran Youtube’tur.

Video Kolayca ve Sıklıkla Paylaşılır.

Twitter’da her dakika 700’den fazla Youtube videosu paylaşılmaktadır. Video paylaşımı sosyal medyanın önemli bir parçası olmakla birlikte sosyal medya da hayatımızın önemli bir parçası haline gelmiştir. Ürününüzü ya da vermek istediğiniz mesajı kolay ve hızlı bir şekilde paylaşabilirsiniz.

Video İçin Ayrılan Pay Artıyor.

önümüzdeki beş yıl içinde online video üretimlerinin online reklam harcamaları içindeki payı üçte birden fazla olacaktır (borrell associates annual benchmarking results). iab türkiye‘nin paylaştığı rakamlara göre 2015’te dijital reklam pazarının pazarının büyüklüğü yüzde 18,8 artışla 1,673 milyar tl’ye ulaştı. bir önceki yıla oranla en büyük artış kaydeden kategorilerse sırasıyla mobil gösterim reklamları (%61,0), video reklamları (%33,6) ve oyun içi reklamlar (%30,6) oldu. rapordan öne çıkan diğer rakamlarsa şöyle;

  • Display reklam yatırımları 611,5 milyon TL

  • Display reklamlar kategorisinde gösterim veya tıklama bazlı reklam yatırımların payı 399,60 milyon TL

  • Video reklam yatırımları 134,6 milyon TL

  • Sponsorluk reklam yatırımları 45,9 milyon TL

  • Gelir paylaşımlı reklam yatırımları ise 31,4 milyon TL

  • Arama motoru görüntülü reklam yatırımları 303,7 milyon TL

  • İnternette ilan sayfası reklam yatırımları 85,7 milyon TL

  • Oyun içi reklam yatırımları 8,5 milyon TL

  • Mobil opt-in SMS/MMS yatırımlarının düşüş oranı yüzde 15

  • E-posta reklam yatırımlarının düşüş oranı %3,5, hacmi 6,2 milyon TL

Büyük markalar, rekabet üstünlüğü yaratmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşterilerine doğru mesajları daha hızlı ve akılda kalıcı bir yöntemle aktarmak için reklam ve tanıtım videolarına daha büyük bütçeler ayırmaktadır.

Video, Akılda Kalır ve Daha Kolay Öğretir.

Tüketicilerin %60’ından fazlası satın almak istedikleri bir ürün hakkında bilgi veren, onları eğiten bir video için en az iki dakika harcamaktadır (MarketingCharts.com). Videolar, insanların duygusal bir bağ kurması ve harekete geçmesi için oldukça etkili bir yoldur. Tüketicilerin, web sitenizde daha fazla kalmasını da sağlar.

Video Gerçek Zamanlı Geri Bildirim ve Etkileşim Sağlar.

İnsanlar videolara yorum yapmayı seviyorlar ve bu durum tüketiciler hakkında önemli ipuçları vermektedir. Tepkileri ölçmenizi sağlayacaktır. Videolarda belirtilen yorumlar, satış ve pazarlama süreçlerindeki aksiyonlarınız için de önemli bir yol haritası olacaktır.

Video, Satın Alma Kararında Çok Etkili.

Alışveriş yapanların %34’ü online video reklam ve tanıtım filmlerinden etkilenerek satın alma kararı vermektedir. Bu oran, benzer reklamları televizyonlardan seyredenlerde %16’dır (ReelSEO). Dolayısıyla, ürün ya da hizmetlerinizi web sayfalarınızda sunarken bu ürün ve hizmetler hakkında bilgi içeren videolarınızın “Satın Al” butonuna yakın olması anlamlı olacaktırJ

Video, Satış İçin Önemli Bir Yoldur.

Alışveriş yapanlar arasında video izleyip satın alma kararı verenlerin oranı video izlemeyenlere göre %174 daha fazladır (Retail Touchpoints).

Video, Mobil Hayatın da Vazgeçilmezi.

Online videolar, bütün mobil trafiğin %50’sini kapsamaktadır. Bu oran, bilindik ağlarda %69’a kadar çıkmaktadır (Bytemobile Mobile Analytics Report). 30 saniyelik bir video reklam filminin tamamen izlenme oranı %88.3’tür (Rhythm Insights). Pazarlamacıların %85’inden fazlası yakın bir gelecekte mobil reklam bütçelerini artırmayı planladıklarını bildirmiştir (Association of National Advertisers and MediaVest).

Müşteri Erişimi, Youtube'un büyük bir erişim gücü vardır ve insanların %78'i haftada en az bir kez, %55’i her gün video izlemektedir, Daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz ve markanızın tanıtımını yüksek oranda artırabilirsiniz, Etkin Paylaşım, Twitter’da her dakika 700’den fazla Youtube videosu paylaşılmaktadır ve video paylaşımı sosyal medyanın önemli bir parçasıdır, Videonuz viral hale gelerek, markanızın bilinirliğini ve ürünlerinizin satışını artırabilirsiniz, Dijital Reklam Yatırımları, Önümüzdeki beş yıl içinde online video üretimlerinin online reklam harcamaları içindeki payı üçte birden fazla olacaktır, Video reklamlar, diğer reklam türlerine göre daha fazla ROI (Return on Investment - Yatırımın Geri Dönüşü) sağlayabilir, Etkili Öğretim Araçları, Tüketicilerin %60’ından fazlası bir ürün hakkında bilgi veren, onları eğiten bir video için en az iki dakika harcamaktadır, Videolar, müşterilerin ürünlerinizi daha iyi anlamalarını ve bu nedenle satın alma olasılıklarını artırır, Geri Bildirim ve Etkileşim, İnsanlar videolara yorum yapmayı sever ve bu, tüketiciler hakkında önemli bilgiler verir, Müşteri geri bildirimleri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi iyileştirmenize ve pazarlama stratejilerinizi ayarlamanıza yardımcı olur, Satın Alma Kararında Etkili, Alışveriş yapanların %34’ü online video reklam ve tanıtım filmlerinden etkilenerek satın alma kararı vermektedir, Potansiyel müşterilerinizi etkileyerek satışları artırabilirsiniz, Önemli bir Satış Yolu, Video izleyip satın alma kararı verenlerin oranı video izlemeyenlere göre %174 daha fazladır, Daha geniş bir kitleye ulaşarak ve satışları artırarak işletme gelirinizi artırabilirsiniz, Mobil Kullanımın Artışı, Online videolar, bütün mobil trafiğin %50'sini kapsamaktadır Bu oran, bilindik ağlarda %69'a kadar çıkmaktadır, Mobil kullanıcılarınızın sayısını artırabilir ve onlara daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunabilirsiniz, Gerçek Zamanlı Geri Bildirim, Tüketicinin videonuz üzerinden hemen geri bildirim veraiblmesi, Müşteri görüşlerini daha hızlı alabilir ve değerlendirebilirsiniz, Marka Bilinirliğinin Artışı, Büyük markalar, marka bilinirliğini artırmak için reklam ve tanıtım videolarına büyük bütçeler ayırmaktadır, Marka bilinirliğini artırarak, müşteri sadakatini ve ürünlerin satışını artırabilirsiniz
satış ve pazarlamanın güçlü silahı satış ve pazarlama
Bu, yüzünde parlak bir gülümseme olan genç bir kadının fotoğrafı. Neşe ve mutluluk ifadesiyle doğrudan kameraya bakıyor. Saçları altın sarısı kahverengi ve yüzünden geriye doğru toplanmış. Gözleri koyu kahverengi ve yanakları pembe. Dudakları beyaz dişlerini gösteren mükemmel bir gülümseme şeklinde kıvrılmış. Açık pembe bir gömlek giyiyor ve kollarını göğsünün önünde kavuşturmuş. Yirmili yaşlarının ortasında görünüyor ve hayat ve enerji dolu. Gülümsemesi iyimserlik ve sıcaklık yayıyor. Arka plan bulanık ve odak dışı, bu da kadını görüntünün odak noktası haline getiriyor. Bu fotoğraf saf bir neşe anını yakalıyor ve ona bakan herkesi gülümsetecek.
Zeynep Karadağ
Blog Yazarı

İstanbul İşletme Enstitüsü'nün blog bölümüne içerik üreten genç bir profesyoneldir. İş hayatı, başarı, kariyer planlaması gibi çeşitli konularda makaleler yazmaktadır. Ayrıca, uzman tavsiyesi vererek kişilere özgeçmişleri konusunda da yardımcı olmaktadır.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bir grup insan daire şeklinde toplanmış, ortalarında siyah beyaz puantiyeli bir gömlek giyen ve uzun saçlı bir kadın var. Kadının solunda gözlüklü bir adam ve onların arkasında sarı harflerle siyah ve sarı bir tabela var. Daha solda ise siyah harflerle beyaz bir tabela var. Ortadaki kadın sıcak bir şekilde gülümserken, çemberin içinde duran herkes sohbet ediyor gibi görünüyor.
Satış - Pazarlama

Satış Danışmanı Nedir? Ne Kadar Maaş Alır?

05 Kasım 2020
Bir el sıkışma çizimini tutan bir elin yakın çekimi. Çizim tebeşirle yapılmış ve solu işaret eden beyaz bir okla kenetlenmiş bir eli gösteriyor. Çizimde kişinin bileği görülebiliyor ve ön planda bir dolar işareti var. Çizimde bir yapbozun parçası da yer alıyor ve arka planda mavi gömlekli bir kontrol listesi var. Çizimi kendinden emin bir şekilde tutan el bir selamlama ya da dostluk jestine benziyor.
Uzaktan Eğitim

Satış Alanında Çalışacaklara Uzaktan Eğitim Programları

14 Nisan 2021
Siyah cübbeli bir adam bir grafiğin önünde duruyor. Adam sağına bakıyor ve ellerini önünde kavuşturmuş. Giysileri koyu renktir ve yüzü odanın gölgeleri tarafından kısmen gizlenmiştir. Grafik, değeri gittikçe artan mavi bir çizgiye sahip bir çizgi grafiğidir. Grafikteki veri noktaları açıkça görülebilmektedir; x ekseni zamanı, y ekseni ise veri değerlerini temsil etmektedir. Adam beyaz duvarları ve arkasında bir yazı tahtası olan bir odada durmaktadır.
Meslekler

Satış Uzmanı Nedir? Ne İş Yapar?

25 Temmuz 2021
Beyaz gömlekli bir kadın kollarını kavuşturmuş gülümsüyor. Yüz ifadesi sıcak ve davetkâr, sarı saçları geriye doğru toplanmış ve mavi gözleri parlak. Kendinden emin bir şekilde ayakta duruyor, omuzları dik ve duruşu rahat. Üzerinde siyah desenli beyaz bir gömlek ve açık mavi bir eşarp var. Arkasında mavi beyaz çizgili bir gömlek giymiş, kollarını kavuşturmuş bir adam var. Arka planda mavi bir gökyüzü ve beyaz bulutlar var ve güneş aşağı doğru akıyor. Atmosfer huzurlu ve davetkâr ve ikili keyifli bir sohbet ediyor gibi görünüyor.
Meslekler

Satış Danışmanı Nedir? Ne İş Yapar?

07 Mayıs 2021
Bu görselde muhtemelen bir satış koçluğu eğitimi sırasında bir kalemi tutan bir el görülüyor. Siyah gömlekli adam koç olabilir, beyaz top ise eğitimin amacını sembolize ediyor olabilir. Bulanık mavi ve beyaz nesne ise başarıyı sembolize ediyor olabilir. Genel olarak, satış koçluğu eğitiminin öneminin harika bir görsel temsilidir.
4.9
(17)

Satış Koçluğu Eğitimi

10 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1102₺0
Bu görüntü bir çevrimiçi Satış Yönetimi Kursunu tasvir etmektedir. Bir adam kameraya doğru gülümsüyor ve arkasında mavi bir arka plan var. Görselde ayrıca bir tabela, bir harf, bir logo ve birkaç kağıt parçası yakın plan çekilmiştir. Bu detaylar kursun satış yönetimi konularına odaklandığını gösteriyor. Adamın ifadesi, kursa olan hevesini ve bağlılığını yansıtıyor ve bir coşku ve motivasyon duygusu sergiliyor. Bu görüntü, başarıya ulaşmak için gereken ciddiyet ve adanmışlığı yansıttığı için kursun ideal bir temsilidir. Ayrıca, belirli bir konu hakkında bilgili ve bilgili olmanın önemini de aktarmaktadır. Bu imaj ile kurs, öğrenciye başarılı bir satış yöneticisi olmak için gerekli araçları ve kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Çevrimiçi bir kurs sunarak, öğrenciler satış yönetimi alanında mükemmelleşmek için gereken bilgi ve becerileri kazanabilirler.
5
(21)

Satış Yönetimi Eğitimi

18 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1245₺0
Bu online Satış Liderliği ve Ekip Çalışması Kursu, becerilerini artırmak ve rekabette bir adım önde olmak isteyen profesyoneller için paha biçilmez bir kaynaktır. Bu kurs sayesinde katılımcılar, etkili satış stratejilerinin yanı sıra ekiplerini başarıya nasıl yönlendireceklerini daha iyi anlayacaklardır. Sunulan materyali inceleyerek, müşterileriyle etkili bir şekilde nasıl iletişim kuracaklarını, ekip üyeleriyle nasıl ilişki kuracaklarını ve satışlarını en üst düzeye çıkarmak için doğru tutumu nasıl geliştireceklerini öğrenecekler. Ayrıca, katılımcılar ekip çalışmasının önemini ve işbirliği ve ortak çalışma ortamının nasıl teşvik edileceğini anlayacaklardır. Eğitimin sonunda katılımcılar, satış liderliği ve ekip çalışması konularında güçlü bir temele sahip olacak ve ekiplerini güvenle başarıya taşıyabileceklerdir.
5
(4)

Satışta Lider Yöneticilik

15 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺464₺0
Görselde bir Pepsi tabelasının önünde gülümseyen bir kadın görülüyor ve bu da etkili bir pazarlama iletişimi olduğunu gösteriyor. Görüntünün odak noktası olan kadının yüz ifadesi, marka ile deneyimini paylaştığı için mutlu ve heyecanlı olduğunu gösteriyor. Tabelanın parlak renkli olması ve göze çarpması potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı oluyor. Logonun ve kadının boynunun yakından çekilmiş olması görsele ekstra bir ayrıntı katmanı ekleyerek onu görsel açıdan çekici kılıyor ve marka mesajını güçlendiriyor. Genel olarak bu görsel etkili bir pazarlama iletişimi kursu sunuyor.
5
(75)

Pazarlama İletişimi Eğitimi

12 Konu4 Saat
Uzun, düz, sarı saçlı genç bir kadın mavi ve beyaz çizgili bir gömlek giyiyor. Kollarını iki yana açmış ayakta duruyor ve yüzünde hafif bir gülümseme var. Taze ve doğal bir görünümü var ve gözleri uzaktaki bir şeye odaklanmış durumda. Gömleğinin bel kısmı hafifçe bol ve çizgiler ince ve eşit. Saçları düzgünce ayrılmış ve kaküllerinde birkaç röfle var. Cildi hafifçe bronzlaşmış ve sağlıklı, genç bir ışıltıya sahip. Duruşu rahat ve kendinden emin, dengeli ve kendinden emin görünüyor.Ezgi Dağdaş
₺831₺0