IIENSTITU
AnasayfaBlogPazarlık Nasıl Yapılır?
Satış - Pazarlama

Pazarlık Nasıl Yapılır?

30 Mart 2022
Neon tabelalı bir mağaza vitrini bu görüntünün odak noktasıdır. Kırmızı neon tabeladan mavi ve kırmızı logoya kadar çeşitli parlak renklerle dolu. Ön planda ahşap bir zemin, bir çift gri bot ve üzerlerinde beyaz etiketler bulunan bir çift siyah ayakkabı var. Arka planda da bir lastik çizmenin yakın çekimi görülüyor. Tavandan sarkan neon tabelalar sıcak bir ışık saçarak mağaza vitrinini daha da belirginleştiriyor. Bu görüntü, modern ve gelenekselin ilginç bir kontrastını sunmakta ve herhangi bir görüntü başlığı veri kümesine harika bir katkı sağlamaktadır.
Pazarlık StratejisiÖrnekAçıklama
Bir şey SöylememekDinleyerek ve ifadesiz kalarak pazarlık başlatılır.Bu sayede diğer tarafın ne istediğini, neye ihtiyacı olduğunu anlarsınız ve pazarlıkta avantaj elde edersiniz.
Sessiz KalmakTeklif karşısında hayal kırıklığına uğramış gibi sessiz kalmakDiğer taraf bu durumu daha iyi hale getirmek için daha iyi şartlar sunabilir.
Araştırma ve düşük başlamaBir mücevhere 1000 TL harcamak istiyorsanız, 500 TL teklif ederek başlayın.Bu şekilde pazarlık yaparak fiyatı aşağı çekebilir.
Uzaklaşmaya hazır olmakAnlaşmaya varamazsanız satın almaktan vazgeçmekBu durum satıcıya sizin çaresiz olmadığınızı gösterir.
Kibar ve saygılı olmakPazarlık süreci boyunca tatlı dille konuşmakBu pazarlamanın daha verimli ve sorunsuz ilerlemesini sağlar.
Numaralar ve indirimlerBu gömlek normalde 50 TL, ama ben size 35 TL'ye vereceğim.Müşteriyi cezbetmek ve satışı geliştirmek için kullanılabilir strateji.
Karşılaştırma yapmakBu otel, caddenin aşağısındaki otelden çok daha ucuz.Müşterinin karar verme sürecini kolaylaştırmak ve satın alma olasılığını artırmak için kullanılır.
Psikolojiyi kullanmakBunu şimdi satın alırsanız, bir çift bedava küpe verebilirim.Satışı daha cazip hale getirmek ve hızlandırmak için kullanılır.
Şartları belirlemekŞirketin ihtiyaçlarını belirleyip, şartları belirlemek.Bu adım, pazarlıkta kontrolün sizde olmasını sağlar ve iyi sonuçlar almanıza yardımcı olur.
Takas kozları bulundurmakListenizde gerçekten istediğiniz veya ihtiyacınız olan şartlar için takas yapabileceğiniz pazarlık kozları bulundurun.Bu strateji, pazarlıkta esneklik sağlar ve daha iyi bir anlaşma yapmanıza yardımcı olur.

Yapılan araştırmalara göre, insanlar bir iş yaparken duydukları ilk bilgiye daha çok ağırlık, daha çok değer vermeye eğilimlidirler ve sonra daha az dikkat verirler. Pazarlık sırasında ortaya atılan o ilk fiyatı bir bariyer olarak düşünün. Yani iki tarafın da daha iyi şartları ve koşulları tartıştığı nokta...

Pazarlıklar genellikle pazarlık başlarken belirlenen sözleşmelere ve şartlara bağlıdır. Eğer sonradan belirlense sonsuz bir pazarlık sürecinden bahsediyor olurduk. Diğer şekilde pazarlıklar bitmezdi değil mi? Küçük işletmeler büyümek için herşeyi tartışarak hallederler. Ofis kiralama sözleşmeleri, ham madde tedarikini arttırmak  için fiyat belirlemeye kadar her şeyi tartışarak hallederler.  Pazarlama sırasında işinizi kurtarabilirsiniz. Nasıl mı? Hiçbir zaman sözleşme maddelerini pazarlıklar üzerine belirlemeyin.

Pazarlık yaparken nelere dikkat edilmelidir? (Alıcı yönünden)

Pazarlığın akışını siz kontrol etmek istiyorsanız yapmanız gereken bir şey var! Bunu yapmanın tek yolu "bir şey söylememektir. Pazarlık başladığında dinleyin. Tabii ki zarif olun ve candan olun. Gerçek bir profesyonel gibi davranın. Ama pazarlık masasındaki ifadesiz yüz sizin değer biçilemez malınızdır. Masanın diğer tarafındaki insanlar size fiyat, şart, koşul ve diğer noktaları söylemeye başladığında; işte o zaman harika bir avantajınız var. Diğer tarafın ne istediğini biliyorsunuz, neye ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz ve karşınızdakinin öncelikler listesine sahipsiniz.

Kale boş, golü atın!

Masadan kalkmayın. Aslında eğer teklif karşısında biraz hayal kırıklığına uğramış gibi gözükürseniz ve sessiz kalırsanız daha iyi bir şey olacaktır. Diğer taraf daha iyi şartlar ile durumu daha iyi hale getirecektir. Aslında pazarlıklar sırasında ilk konuşan taraf genellikle pazarlamaya en istekli olandır. İşte bu yüzden masadan kalkmayın. Diğer tarafın çıtınız çıkmadan anlaşmayı daha iyi hale getirmesine izin verin. Şimdi siz pazarlık koşullarına ulaşmak ve koz vermek için istekli olduklarını biliyorsunuz. Kendinizi bir pozisyon ile kısıtlamayın.

Siz araştırmanızı yaptınız, getirisini hesapladınız, gereken özeni gösterdiniz ve şirketinize neyin iyi geleceğini neyin gelmeyeceğini biliyorsunuz. Bu sizin diğer tarafa vermek isteyeceğiniz son bilgi. Eğer aynı avantajları karşı tarafa sağlarsanız onlar masanın üstüne teklifi koyarlar.

Sessiz kalın tetikte kalın

Anlaşmayı yapmadan önce hayal kırıklığı seviyenizi belirtin. Pazarlık sırasında iki taraf da masadan biraz hayal kırıklığı ile ayrılır. Neden? Eğer pazarlıklar başarılıysa, iki taraf da istediğini alır ve bu da sizin daha iyi yapabileceğiniz anlamına gelir. Ve yapın. Kesinlikle "sahip olunması gerekenler" listesi yapın ve o listeden fire vermeyin.

Listenizde gerçekten istediğiniz veya ihtiyacınız olan şartlar için takas yapabileceğiniz pazarlık kozları bulundurun. Ne kadar düşebilirsiniz? Konferans odasında ne yaşayabileceğinizi ve neyin işe yaramayacağını bilerek gidin. Tüm pazarlıklarda hazırlık esastır (pazarlıklara hiçbir zaman hazırlıksız girmeyin). İşinizin ihtiyaçlarını belirleyin, şartlarınızda limitleri belirleyin.

Pazarlık yaparken daima saygılı ve alçakgönüllü olmayı unutmayın. Zenginliğinizi veya statünüzü göstermenin zamanı değil. Pazarlık yapmanın en iyi yolu, ürüne ne kadar harcamak istediğinize dair bir fikirle hazırlıklı gelmek ve ardından düşükten başlamaktır. Örneğin, bir mücevhere 1000 TL harcamak istiyorsanız, 500 TL teklif ederek başlayın. Satıcı muhtemelen daha yüksek bir fiyatla karşılık verecek ve pazarlık başlayacaktır. İkinizin de memnun kalmayacağı bir fiyat oluşabilir. Böyle durumda da çekip gitmeyi bilin.

Pazarlığın norm olduğu bir ülkede mal veya hizmet pazarlığı yapıyorsanız, aşağıdaki ipuçları işinize yarayacaktır. Özellikle orta doğu ve Asya ülkelerinde bunu sıkça kullanacaksınız. Ya da ülkemizdeki tatil beldelerinde pazarlık yapmak işinize yarayacaktır.

  • Araştırmanızı önceden yapın, böylece ürünün veya hizmetin ederinin ne kadar olduğunu bilirsiniz. Bu, adil bir fiyatın ne olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır. Adil fiyat diyoruz çünkü pazarlık yapmak hak ettiğinden daha az bir ücrete satın almak değildir.

  • Düşükten başlayın, ancak makul olun. Çok düşük başlarsanız, satıcı rahatsız olabilir ve pazarlık yapmaya bile başlamaz. Satmıyorum der ve çeker gider.

  • Bir anlaşmaya varamazsanız uzaklaşmaya hazır olun. Bu, çaresiz olmadığınızı ve gerekirse satın almaktan vazgeçebileceğinizi gösterir.

  • Süreç boyunca kibar ve saygılı olun. Pazarlık, doğru bir tavırla yaklaşırsanız eğlenceli olur. Kavga eder gibi pazarlık olmaz.

Nasıl Pazarlık Yapılır? (Satıcı yönünden)

Pazarlıkta en iyi hücum savunmadır.

  • Numaraları kullanın ve indirimler sunun: "Bu gömlek normalde 50 TL, ama ben size 35 TL'ye vereceğim."

  • Karşılaştırma yapın: "Bu otel, caddenin aşağısındaki otelden çok daha ucuz."

  • Psikolojiyi kullanın: "Bunu şimdi satın alırsanız, bir çift bedava küpe verebilirim."

Bu teknikleri kullanarak fiyatlarınızın daha çekici görünmesini sağlayabilir ve istediğinizi elde etme şansınızı artırabilirsiniz.

Ne zaman pazarlık yapılır?

Pahalı veya gereksiz bir şey satın aldığınızda mutlaka pazarlık yapın. Her zaman daha iyi bir fiyat istemeye değer. Bu, özellikle toplu olarak satın alıyorsanız veya satıcının elindeki malın son kullanma tarihi varsa ve bir an evvel elinden çıkarmak istiyorsa mutlaka pazarlık yapın.

Eğer pazarlık yapmak istiyorsanız ürünle ilgili mutlaka araştırma yapın. Başka yerde şu kadar diyemiyorsanız pazarlığa girişmeyin. Satıcının size neden indirim yapması gerektiğini söyleyebilmelisiniz.

Bir şey Söylememek, Dinleyerek ve ifadesiz kalarak pazarlık başlatılır, Bu sayede diğer tarafın ne istediğini, neye ihtiyacı olduğunu anlarsınız ve pazarlıkta avantaj elde edersiniz, Sessiz Kalmak, Teklif karşısında hayal kırıklığına uğramış gibi sessiz kalmak, Diğer taraf bu durumu daha iyi hale getirmek için daha iyi şartlar sunabilir, Araştırma ve düşük başlama, Bir mücevhere 1000 TL harcamak istiyorsanız, 500 TL teklif ederek başlayın, Bu şekilde pazarlık yaparak fiyatı aşağı çekebilir, Uzaklaşmaya hazır olmak, Anlaşmaya varamazsanız satın almaktan vazgeçmek, Bu durum satıcıya sizin çaresiz olmadığınızı gösterir, Kibar ve saygılı olmak, Pazarlık süreci boyunca tatlı dille konuşmak, Bu pazarlamanın daha verimli ve sorunsuz ilerlemesini sağlar, Numaralar ve indirimler, Bu gömlek normalde 50 TL, ama ben size 35 TL'ye vereceğim, Müşteriyi cezbetmek ve satışı geliştirmek için kullanılabilir strateji, Karşılaştırma yapmak, Bu otel, caddenin aşağısındaki otelden çok daha ucuz, Müşterinin karar verme sürecini kolaylaştırmak ve satın alma olasılığını artırmak için kullanılır , Psikolojiyi kullanmak, Bunu şimdi satın alırsanız, bir çift bedava küpe verebilirim, Satışı daha cazip hale getirmek ve hızlandırmak için kullanılır , Şartları belirlemek, Şirketin ihtiyaçlarını belirleyip, şartları belirlemek, Bu adım, pazarlıkta kontrolün sizde olmasını sağlar ve iyi sonuçlar almanıza yardımcı olur , Takas kozları bulundurmak, Listenizde gerçekten istediğiniz veya ihtiyacınız olan şartlar için takas yapabileceğiniz pazarlık kozları bulundurun, Bu strateji, pazarlıkta esneklik sağlar ve daha iyi bir anlaşma yapmanıza yardımcı olur
pazarlık
Resimdeki kadının omuzlarına dökülen uzun, siyah saçları var. Kısa kollu, bol kesim siyah bir gömlek giyiyor. Yüzü hafifçe sola dönük ve kendinden emin bir ifadesi var. Gözleri badem şeklindedir ve yüksek elmacık kemiklerine sahiptir. Dudakları hafifçe ayrık ve kaşları kavisli. Küçük bir burnu vardır ve çene çizgisi görülebilir. Arka planında beyaz bir duvar olan ışık dolu bir odada durmaktadır. Duruşu rahattır ve kolları iki yanındadır. Meraklı bir ifadeyle doğrudan kameraya bakıyor.
Sezin Gök
Blog Yazarı

Akdeniz Üniversitesi İşletme bölümü mezunudur. Üniversiteden fakülte derecesi ile mezun olmuştur. Gerçekleştirdiği sosyal sorumluluk projesi ile çevresine katkıda bulunmuştur. Gönüllü olarak sosyal sorumluluk projesini devam ettirmektedir. İşletme ve alanları ile ilgili yazılar yazmaktadır.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Mavi elbiseli bir kadın kameraya gülümsüyor. Sarı saçları vardır ve beyaz ızgara desenli bir üst giymektedir. Kamera kadının göğsüne yakınlaştırılmış, göğsünün yakın çekimi ve üzerinde siyah bir kare olan beyaz dikdörtgen bir nesne gösteriliyor. Arkasında üzerinde siyah yazılar olan gri bir işaret, yan tarafında ise beyaz arka planlı siyah bir daire var. Yüzünde parlak, neşeli bir ifade var, bu da onu çok mutlu ve memnun gösteriyor.
Maaş Pazarlığı

Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

18 Şubat 2018
Bir kadın masa başında oturmuş dizüstü bilgisayar kullanıyor. Yüzünde sıcak bir gülümseme var ve gözleri ekrana odaklanmış durumda. Boynunda bir kolye ve bir dizi inci var. Elleri klavyenin üzerinde, bir şeyler yazıyor. Dizüstü bilgisayar açık ve arka planda bir kağıt görülüyor. Görüntü sığ alan derinliğine sahip bir yakın çekimdir, kadının yüzü ve elleri odaktadır, arka plan ise hafifçe bulanıktır. Görüntünün renkleri parlak ve canlı, kadının özelliklerini ve dizüstü bilgisayarını vurguluyor. Kadın memnun ve kendinden emin görünüyor, elindeki işe odaklanıyor.
İş Hayatında Kadınlar

Başarılı İş Kadınları Şikayet Etmez! Pazarlık Yapar!

11 Aralık 2015
Bir grup insan sandalyelerde oturuyor ve hepsi aynı yöne bakıyor. Ön planda, sol tarafta bir sandalyede oturan, siyah gömlek ve mavi kot pantolon giymiş bir adam var. Sağında mavi gömlekli ve gri pantolonlu bir kişi, o da sandalyede oturuyor. Arka planda beyaz gömlek ve siyah pantolon giymiş, sandalyede oturan ve elleri kucağında olan bir kadın var. Daha geride, yeşil gömlekli ve siyah pantolonlu bir başka kişi ve onların arkasında sandalyelerde oturan başka bir grup insan var. Görüntünün en sağ köşesinde bir sandalyenin yakın çekimi ve solunda uzun saçları sırtından aşağı dökülen gülümseyen bir kadın var. Görüntüdeki tüm insanlar ileriye bakıyor, bu da ilginç ve büyüleyici bir sahne oluşturuyor.
Nedir?

Müzakere Nedir? Müzakere Şekilleri Nelerdir?

23 Ekim 2020
Kameranın önünde elinde bir deste kağıt para tutan bir kişi durmaktadır. Yüzünde ciddi bir ifade vardır ve gözleri paraya odaklanmıştır. Kişinin üzerinde beyaz bir gömlek ve siyah bir pantolon vardır ve elleri bileklerinden aşağı doğru görünmektedir. Kağıt para net ve beyazdır ve kişi onu sıkıca tutmaktadır. Arka plan bulanıktır ve birkaç sanat eserinin bulunduğu mavi bir duvara sahiptir.
Maaş Pazarlığı

Maaş Beklentiniz Nedir Sorusuna Nasıl Cevap Verilir?

16 Mart 2018
Bu görsel, özellikle İngilizce Ticari Yazışma Eğitimine odaklanan çevrimiçi bir kursa aittir. Bu kurs, öğrencilere profesyonel ve etkili iş yazışmaları yazmaları için gerekli araç ve bilgileri sağlar. Öğrencilerin resmi e-postaların, mektupların ve diğer resmi belgelerin yapısı ve içeriği gibi ticari yazışma ve iletişimin temellerini öğrenmelerine yardımcı olabilir. Bu kurs ile öğrenciler modern iş ortamı için gerekli olan yazma becerileri ile donatılabilirler. Ayrıca, özlü ve etkili bir şekilde nasıl yazılacağı ve sorulara profesyonel bir şekilde nasıl yanıt verileceği konusunda rehberlik sağlar. Kurs ayrıca dilbilgisi ve noktalama işaretlerinin doğru kullanımının yanı sıra düzeltme ve düzenlemenin önemi gibi konuları da kapsamaktadır. Bu kurs sayesinde öğrenciler, etkili ve profesyonel iş yazışmaları yazma becerilerine güvenebilirler.
5
(3)

İngilizce Ticari Yazışmalar Eğitimi

9 Konu12 Saat
Bu görüntü, içinde bir insan olan siyah bir daireden oluşuyor. Kişi kollarını iki yana açmış, kameraya dönük bir şekilde durmaktadır. Kişi beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Arka plan gri tonda. Kişinin açık kahverengi gözleri ve kısa siyah saçları var. Daire pürüzsüz, kavisli bir dokuya ve parlak bir yüzeye sahip. Kişi kendinden emin ve güçlü görünüyor. Çemberin ortasında dururken kararlı bir ifadesi var. Resmin atmosferi davetkâr ve sıcak.Ders Eğitmeni
₺1453₺0
Bu görsel, Amazon Dropshipping'e odaklanan bir çevrimiçi kursu tasvir ediyor. Muhtemelen eğitmen olan bir kişi onaylamak veya teşvik etmek için baş parmağını kaldırıyor. Arka planda, kursun belirli bir marka veya kuruluşla ilişkili olabileceğini düşündüren siyah ve turuncu bir logo var. Ayrıca, görselde ilginç bir kompozisyon oluşturmak için her biri farklı renklere sahip birkaç turuncu kare var. Genel olarak bu görsel, bir Amazon Dropshipping kursunun mükemmel bir görsel temsilidir. Potansiyel öğrencilere kesinlikle hitap edecek bir onay, teşvik ve güvenilirlik mesajı iletiyor. Eğitmenin onaylayan başparmak işareti ile siyah ve turuncu logonun birleşiminden oluşan bu kursun, Amazon Dropshipping hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen herkes için başarılı olacağı kesin.
5
(11)

Amazon Eğitimi

6 Konu15 Saat
Resimdeki adam ışıl ışıl gülümsüyor, gözleri neşe ve sevinçle kırışıyor. Dişleri tamamen düzgün ve beyaz, yanakları mutlulukla parlıyor. Açık mavi bir gömlek giymiş ve koyu renk saçları düzgünce taranmış. Ellerini önünde kavuşturmuş, yüzünde memnuniyet ve tatmin ifadesi var. Rahat bir duruşu var, rahatlık ve konfor hissi veriyor. Resmin arka planı açık gri, bu da onun parlak gülümsemesini daha da öne çıkarıyor. Görüntü mükemmel bir şekilde yakalanmış, neşe ve memnuniyet hissi yayıyor.Sedat Ateş
₺901₺0
Bir kadın çerçevenin ortasındaki büyük beyaz bir beynin önünde duruyor. Açık renkli bir bluz ve koyu renk bir pantolon giymiş olan kadın ellerini göğsünün önünde kavuşturmuş. Geniş gülümsemesi ve parlak gözleri rahat ve mutlu olduğunu gösteriyor. Uzun siyah saçları yüzünden geriye doğru toplanmış ve siyah bir fonun önünde duruyor. Beyin beyaz ve ebruli bir dokuya sahip. Çerçevenin büyük bir kısmını kaplıyor ve ince siyah bir kenarlıkla çevreleniyor. Beynin detayları çok net ve kadın ön planda hayranlık dolu bir bakışla duruyor.
4.9
(73)

Duygusal Zeka Eğitimi

36 Konu5 Saat
Bu, koyu siyah saçlarını topuz yapmış bir kadının görüntüsüdür. Kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmuş ve kameradan uzağa bakıyor. Uzun kollu siyah bir üst ve beyaz bir alt giymiştir. Yüz ifadesi ciddidir ve gözleri görünmemektedir. Görüntüde başka hiçbir şey olmayan beyaz bir duvarın önünde duruyor. Derin düşüncelere dalmış gibi görünüyor ve beden dili düşünceli olduğunu gösteriyor.Burcu Topçu Ekelik
₺1102₺0
Bu çevrimiçi kurs görselinde elinde bir mektupla gülümseyen takım elbiseli bir adam görülüyor. Bu muhtemelen bir içerik yazma kursu almanın başarısını temsil ediyor ve öğrenilen becerilerin değerini gösteriyor. Adamın etrafı saksıda bir bitki, bir logo ve bir sprey kutusu gibi diğer nesnelerle çevrilidir. Bu unsurlar muhtemelen adamın başarıya ulaşmak için çeşitli içerik yazma stillerini öğrenmesi ve bunlarda ustalaşması gerektiğini ifade ediyor. Bu görsel, içerik yazma kursu almak isteyen herkes için harika bir motivasyon kaynağıdır ve elde edebilecekleri başarıyı hatırlatır.
5
(1377)

İçerik Editörlüğü

10 Konu5 Saat
Koyu renk takım elbiseli bir adam iyi aydınlatılmış bir odada duruyor. Gülümsüyor, kendinden emin ve gururlu görünüyor. Siyah, iki parçalı, özel dikim bir takım elbise giyiyor ve altında beyaz bir gömlek var. Saçları düzgünce şekillendirilmiş ve duruşu kendinden emin. Elleri cebinde ayakta duruyor ve dümdüz karşıya bakıyor. Bakımlı ve profesyonel görünüyor. Parlayan bir çift siyah elbise ayakkabısı giymiş, kemerini ve kravatını uyumlu bir şekilde takmış. Sofistike ve başarılı görünüyor.Dr. Sertaç Dalgalıdere
₺1102₺464