IIENSTITU
AnasayfaBlogEndüstriyel Satışta Bölge Yönetimi
Satış - Pazarlama

Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi

20 Mayıs 2021
Siyah bir yüzey üzerinde sıra halinde dizilmiş sekiz siyah piyonun bulunduğu bir satranç tahtasının yakın plan görüntüsü. Piyonlar öne doğru bakmaktadır ve hepsi aynı boyut ve şekildedir. Her piyonun düz bir tabanı olan küçük, dairesel bir kafası vardır. Üzerine yerleştirildikleri yüzey, görünür bir dokusu olmayan düz, siyah bir malzemedir. Aydınlatma eşittir, gölge veya vurgu yapmaz. Her bir piyon resimde simetrik olarak konumlandırılmış ve arka plan düzenli.

Endustriyel Satis: Saha Satiscisinin Sorumlu Oldugu Mintika ya da Pazar Payindaki Musterinin Adan Zye Yonetimi

KonseptAçıklamaÖnem
Saha SatışçısıEndüstrinin ortaya koyduğu mal ve hizmetlerin satışından sorumlu olan kişiHedeflenen pazar payında satışları gerçekleştirerek şirketin gelirini artırmakla sorumlu
SegmentasyonPazarın bölümlere ayrılması ve küçük pazarlarında satış stratejisi oluşturma yöntemiMüşteri seçimi ve verimli çalışma imkanı saglar
Demografik SegmentasyonMüşteri gruplarına yaş, cinsiyet, gelir gibi demografik özellikler göre ayrılmasıKitleleri anlamak ve onları etkili bir şekilde hedeflemek için esas sağlar
Psikografik SegmentasyonMüşterilerin kişilik özellikleri ve ilgi alanlarına göre ayrılmasıMüşterinin alışveriş motivasyonunu ve davranışını anlama olanağı sağlar
Coğrafi SegmentasyonMüşteri gruplarının konumlarının dikkate alındığı segmentasyon türüBölgesel pazarlama stratejileri oluşturulmasını sağlar
Davranışsal SegmentasyonMüşterilerin harcama ve satın alma alışkanlıklarına göre ayrılmasıMüşterinin alışveriş deneyimini kişiselleştirmeye yardımcı olur
Pareto KuralıGenellikle %80 sonucun %20 sebepten kaynaklandığına dikkat çeken prensipVerimlilik için önemli olanı belirlemeye yardım eder
Müşteri HedeflemeBelirli bir müşteri segmentinin belirlenip onlara özel pazarlama stratejileri oluşturulmasıDaha etkin ve verimli satış stratejisi çıkarılmasını sağlar
KonumlandırmaÜrün veya hizmetin müşterinin zihnindeki konumunu belirlemeMüşterinin alışveriş kararını kolaylaştırır ve satışları artırır
Bölge YönetimiSaha satışçısının sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerin yönetimiBölgenin pazar payının maksimize edilerek satışların artırılması

Endustriyel satis; baska bir ifadeyle planli saha satiscisinin calisma alani... Bu yazimda saha satiscisinin sorumlu oldugu mintika ya da Pazar payinda adan zye musteri nasil yonetilir onu anlatacagim. Baslangic olarak kalemime has bir anlayisla once size saha satiscisini tanimlamakla ise baslayayim.

Saha satiscisi, endustriyel satisi benimsemis . Yani ticari faaliyetlerin uretimi ve tasarlanmasina endustri dersek. Endustrinin ortaya koydugu mal ve hizmetlerin satisindan sorumlu olan kisidir. Saha satiscisi kendi plani ve secimi dogrultusunda sinirli sayida musteriyi sorumlu oldugu Pazar payinda hedefler ve onlarin bulundugu yerlerde satis fonksiyonunu gerceklestirir. Bu gorevi yerine getirirken kendi az sayida sinirli musteri secer. Secim uzerine kurdugu stratejik plani tutundurma ya da bir baska deyisle tanitim faaliyetine donusturerek calismalarina olumlu katki saglar. Bu olumlu katki surecin reel satisla sonuclandirilmasidir.

Ilk iki paragrafta fotografin tamamini gorduk... Yani bu goruntu endustriyel satista bolge yonetiminin zihnimizdeki algisiydi. Goruntunun tamamina nasil anlam yukledik? Neler yaptik da bu resmi algiladik? Simdi sistematik bir yaklasimla ona bakalim. Yine buyuk resmi gorme kararliligi ile sureci tumevarimla birlikte ele alalim.

Satiscilar Icin Bolge Yonetimi Nasil Yapilir?

Once musteri yonetiminin temel uygulamasi olan segmentasyon kavramiyla ise baslayacagiz.

Rakip firmalarla birlikte ve satis yarisini gerceklestirdigimiz pazari bolumlere ayirarak sectigimiz kucuk pazarlarda satis hedeflerimizi gerceklestirmek icin strateji olusturma yontemine segmentasyon denir.

  • Karmaşık pazarları küçük parçalara ayırarak kâr elde edeceğiniz noktaları tespit etmek kolaylaşır.

  • Potansiyel müşteri seçimi segmentasyonla yapılabilir.

  • Bölüme has uygun strateji kurmak kolaylaşır.

  • Müşterilerinizi tanır ve çabalarınızın boşa gitmediğini görürsünüz.

  • Verimli çalışırsınız.

  • Müşteriyi elde tutmak ve ondan faydalanma süresini uzatmak kolaylaşır.

  • Müşteri ihtiyaçları kolay tespit edilir.

  • Marka oluşturma yolunda odaklanma kolaylaşır.

  • Gerekirse niş pazarlar da elde edilebilir. Küçük müşteri kitlelerini hedef alırken, mikro pazarlama yapabileceğiniz bir yöntemi kullanırsınız.

  • Zaman,dolaşım ve müşteri temas planı yönetimi kolay yapılır.

Segmentasyonun satisci icin faydalari nelerdir?

1- Karmasik pazarlari kucuk parcalara ayirarak kar elde edeceginiz noktalari tespit etmek kolaylasir.

  1. Demografik segmentasyon

  2. Psikografik segmentasyon (Psikolojik kriterler)

  3. Coğrafi segmentasyon

  4. Davranışsal segmentasyon 

2- Potansiyel musteri secimi segmentasyonla yapilabilir.

3- Bolume has uygun strateji kurmak kolaylasir.

4- Musterilerinizi tanir ve cabalarinizin bosa gitmedigini gorursunuz.

5- Verimli calisirsiniz.

6- Musteriyi elde tutmak ve ondan faydalanma suresini uzatmak kolaylasir.

7- Musteri ihtiyaclari kolay tespit edilir.

8- Marka olusturma yolunda odaklanma kolaylasir.

9- Gerekirse nis pazarlar da elde edilebilir. Kucuk musteri kitlelerini hedef alirken, mikro pazarlama yapabileceginiz bir yontemi kullanirsiniz.

10- Zaman, dolasim ve musteri temas plani yonetimi kolay yapilir.

Pazari, musterileri daha iyi anlayabilmek icin segmentasyon onemli bir basamaktir. Dunyaca unlu Harvard Isletme Profesoru Theodore Levitt'in de dedigi gibi: "Eger musteri grubunuzu ve onun taleplerini bilmiyorsaniz, herseyi satan birisi olarak hicbir seyi satmiyorsunuz demektir." (Levitt, 1983)

Segmentasyon Nasil Yapilir?

Segmentasyon musteri gruplarini tanimlamanin en basit yoludur. Asagidaki turlerin yardimiyla bu is, yani secim kolaylasir.

Demografik segmentasyon

Psikografik segmentasyon (Psikolojik kriterler)

Cografi segmentasyon

Davranissal segmentasyon

Hepsini bu yazimda anlatmayi planlamiyorum. Belki bir egitimde talep olursa olasi bir 'Satiscilar icin bolge yonetimi' egitimimde detaya girebiliriz. Ancak "segmentasyon nasil yapilir?" sorusunu tabii ki havada birakmayacagiz. Yukaridaki dort segmentasyon turunu dort sifre kelimeyle kolayca tanimlayacagiz.

Kim?

Neden?

Nerede?

Nasil?

Diyelim ki birinci turle calisiyoruz. Ornegin yuksek gelir grubundaki musterileri hedeflersem, urun hizmet ihtiyaclari da varsa satin alma karari konusunda fazla dusunmeden kararlarini verebilirler. Bu ornekten kimi secmem gerektigini anliyoruz.

Ikinci turle calismaya karar verirsek eger bu segmentasyon musterilerin kisilik ve ilgi alanlarina odaklanir. Bu konuda secim yapmak zordur. Ancak zoru basardiginizda yaptiginiz dogru secim sizi sonuca goturur. Bu calismada satiscinin "neden secmeliyim?" sorusuna cevaptir.

Ucuncu turdeki calisma; ulke, bolge, kent, mahalle, semt, iklim, yer odaklanmam icindir. Aslinda bizi Pazar payina kilitler. Segmentasyon icin "nerede bu calismayi yapmaliyim?" sorusunu yanitlar.

Dorduncu turdeki calisma ise musterilerin harcama aliskanliklarini, satin alma aliskanliklarini, marka bagliliklarini, yataydaki rakiplerini tarama yaparak mukayese etmelerini, onceki urun degerlendirmelerini, kampanya beklentilerini aciga cikarir. Ozetle segmentasyonu nasil yapacagimizi cevaplandirir.

  • Mevcut satış organizasyonunun müşteri veri tabanından,

  • Şirketlerin satış etkinlik yöneticiliklerinden,

  • Dedektif yardımcılardan,

  • Rakip ilişkilerinden elde edilen ilk elden bilgiler, 

  • Satışçı yetkinliği ile saha çalışmalarında elde edilen bilgiler (müşteri gözlem ve geri bildirimleri),

  • Araştırmaya yönelik saha çalışması, anket uygulamaları,

  • TÜİK, Ticaret Bakanlığı vb kuruluşların halka açık bilgi portallarından ya da özel olarak araştırarak elde edilen bilgilerden elde edilebilir.

Gunumuzde sirketler giderek daha fazla veri topluyor. Bu verileri kullanarak musterileri daha iyi anlamak, segmentlere ayirmak ve ihtiyaclara gore onlara uygun cozumler sunmak mumkun. Ancak oncelikli olan dogru secimi yapmaktir. Bu noktada Pareto Kurali'ndan faydalanmak, musteri sayisini belirlemede, musteri frekansini tanimlamada bize isik tutacaktir. Kurali kisaca hatirlatmak gerekirse:

  1. Satış hedefleri: Smart performans hedefidir.

  2. Swot analizi: durum analizi ve hareket bilgisidir.

  3. Pazarlama Stratejisi: En etkili eylem planı ya da planları anlatır.

  4. Taktik uygulama: Stratejinin ayrıntısı ve zaman çizelgesini içerir.

  5. Bütçe kullanımı: Maliyet,satış masraf ilişkisini ifade eder.

  6. Kontrol mekanizması: Performans değerlendirme takvimi işletir. İş sonuçlarına yani satış hedeflerine ulaştırır. 

  1. X,Y ürünleri için K,P,S bölgelerinde 31.12.2021 tarihine kadar toplam 500 ünite satışı gerçekleştirmeliyim.

  2. Tüm makro-mikro değişkenler dikkate alınarak ürünlere yönelik swot analizi yapılmalı.

  3. Pazarlama stratejisi hazırlanmalı. Strateji içeriği 1 ve 2. Maddenin içerisinde bulunan hedefler doğrultusunda yapılmalı. Ayrıca hedef pazardaki müşteri tiplerinin beklentilerini de ortaya koyan satışı gerçekleştirmek için genel bir yol haritası hazırlanmalı. Harcama ve pazarlama bütçesi ayrı bir unsur olarak tanımlanıp takip edilse de bu aşamada mutlaka olmalıdır.

  4. Taktik uygulama: Müşteri seçimi, hedefleme, konumlandırma aşaması tamamen hayata geçirilmelidir. Bu aşamada satış teknikleri pazarlama stratejileri doğrultusunda kullanılmalıdır. Ayrıca bütçe fiilen kullanılmalıdır.

  5.  Bütçe kullanımı: İlke ve uygulama takvimi sonuca yönelik olmalıdır.

  6.  Kontrol mekanizması: En iyi kontrol hedefler ile gerçekleşme oranı ve zamanıdır.

"Secilen musterinin %20'si, satislarin %80'ini getirir."

Yukaridaki 1. ve 3. turden faydalanarak kendimiz icin bir deger sistemi yaratabiliriz. Soz konusu deger; gelir, olcek, Pazar agirligi cinsinden olabilir. Bu verilerle Pareto Kurali'ni kullanip odaklanacagimiz hedef pazari secebiliriz.

Nicelik ve Nitelik Acisindan Musteri Secimi, Hedefleme, Konumlandirma Nasil Yapilmali?

Artik musteri iliskilerini yonetmek icin musterileri sayisal olarak ayni zamanda frekans bazinda aylik calisma programina yerlestirebiliriz. Ayrica potansiyel musteriler icin ikna amacli randevu alma ve gorusme toplantilari planlayarak bu asamayi da tamamlamis oluruz.

Satiscilar Segmentasyon Verilerine Nasil Ulasabilirler?

Bu bolum icin direk onerilerim asagidaki gibidir:

1- Mevcut satis organizasyonunun musteri veri tabanindan,

2- Sirketlerin satis etkinlik yoneticiliklerinden,

3- Dedektif yardimcilardan,

4- Rakip iliskilerinden elde edilen ilk elden bilgiler,

5- Satisci yetkinligi ile saha calismalarinda elde edilen bilgiler (musteri gozlem ve geri bildirimleri),

6- Arastirmaya yonelik saha calismasi, anket uygulamalari,

7- TUIK, Ticaret Bakanligi vb. kuruluslarin halka acik bilgi portallarindan ya da ozel olarak arastirarak elde edilen bilgilerden elde edilebilir.

Planlama, Musteri Yonetimi, Zaman Yonetimi Nasil Yapilir?

Ilke olarak pazarlama planlari ust yonetimden islem duzeydeki satisciya kadar standart bir formatta olmali, boylece yoneticiler satislarla ayni yolda olup olmadiklarini kolayca anlayabilirler. Saglikli bir pazarlama plani anlasilabilir ve uygulanabilir olmalidir. (Kotler et al., 2017)

Alti adimda plani hazirlayabilir ve hayata gecirebiliriz:

1- Satis hedefleri: SMART performans hedefidir.

2- Pazar analizi: Segmentasyon ve hareket bilgisidir.

3- Stratejiler: En etkili eylem plani ya da planlari anlatir.

4- Taktik uygulama: Stratejinin ayrintisi ve zaman cizelgesini icerir.

5- Butce kullanimi: Maliyet, satis masraf iliskisini ifade eder.

6- Kontrol mekanizmasi: Performans degerlendirme takvimi isletir. Is sonuclarina yani satis hedeflerine ulastirir.

Basit bir plan nasil yapilir? Iste bir ornek:

1- X, Y urunleri icin K, P, S bolgelerinde 31.12.2023 tarihine kadar toplam 500 unite satisi gerceklestirmeliyim.

2- Tum makro-mikro degiskenler dikkate alinarak urunlere yonelik SWOT analizi yapilmali.

3- Pazarlama stratejisi hazirlanmali. Strateji icerigi 1 ve 2. maddenin icerisinde bulunan hedefler dogrultusunda yapilmali. Ayrica hedef pazardaki musteri tiplerinin beklentilerini de ortaya koyan satisi gerceklestirmek icin genel bir yol haritasi hazirlanmali. Harcama ve pazarlama butcesi ayri bir unsur olarak tanimlanip takip edilse de bu asamada mutlaka olmalidir.

  1. Satışçıyı ve onun faaliyetlerini görme ve değerlendirme imkânı sağlar

  2. Pazarlama yönetimi için veri tabanını oluşturur.

  3. Pazarlama planının uygulanıp uygulanmadığı gösterilir.

  4. Planlama ve uygulama yüzdeleri (%) hakkında performans ölçümü sağlar

4- Taktik uygulama: Musteri secimi, hedefleme, konumlandirma asamasi tamamen hayata gecirilmelidir. Bu asamada pazarlama stratejileri dogrultusunda kullanilmalidir. Ayrica butce fiilen kullanilmalidir.

5- Butce kullanimi: Ilke ve uygulama takvimi sonuca yonelik olmalidir.

6- Kontrol mekanizmasi: En iyi kontrol hedefler ile gerceklesme orani ve zamanidir.

Sirada musteri yonetimi var...

*Saglikli bir musteri yonetimi musteri tipini belirleme ve onlarin beklentilerine cevap vererek yapilmalidir.* Suphesiz bu asamada musteri tiplerini dikkate alarak yaptigimiz segmentasyon ise yarayacak temel bir yetkinliktir. Zaten bu bolumu basarabilmek icin satis yonetimi egitiminin alinmis olmasi gerekmektedir.

Saha Satışçısı, Endüstrinin ortaya koyduğu mal ve hizmetlerin satışından sorumlu olan kişi, Hedeflenen pazar payında satışları gerçekleştirerek şirketin gelirini artırmakla sorumlu, Segmentasyon, Pazarın bölümlere ayrılması ve küçük pazarlarında satış stratejisi oluşturma yöntemi, Müşteri seçimi ve verimli çalışma imkanı saglar, Demografik Segmentasyon, Müşteri gruplarına yaş, cinsiyet, gelir gibi demografik özellikler göre ayrılması, Kitleleri anlamak ve onları etkili bir şekilde hedeflemek için esas sağlar, Psikografik Segmentasyon, Müşterilerin kişilik özellikleri ve ilgi alanlarına göre ayrılması, Müşterinin alışveriş motivasyonunu ve davranışını anlama olanağı sağlar, Coğrafi Segmentasyon, Müşteri gruplarının konumlarının dikkate alındığı segmentasyon türü, Bölgesel pazarlama stratejileri oluşturulmasını sağlar, Davranışsal Segmentasyon, Müşterilerin harcama ve satın alma alışkanlıklarına göre ayrılması, Müşterinin alışveriş deneyimini kişiselleştirmeye yardımcı olur, Pareto Kuralı, Genellikle %80 sonucun %20 sebepten kaynaklandığına dikkat çeken prensip, Verimlilik için önemli olanı belirlemeye yardım eder, Müşteri Hedefleme, Belirli bir müşteri segmentinin belirlenip onlara özel pazarlama stratejileri oluşturulması, Daha etkin ve verimli satış stratejisi çıkarılmasını sağlar, Konumlandırma, Ürün veya hizmetin müşterinin zihnindeki konumunu belirleme, Müşterinin alışveriş kararını kolaylaştırır ve satışları artırır, Bölge Yönetimi, Saha satışçısının sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerin yönetimi, Bölgenin pazar payının maksimize edilerek satışların artırılması

Ornegimizden yola cikarak musterileri iki dinamik asamada yonetmeliyiz:

1- Mevcut musterilerin yonetimi

2- Potansiyel musterilerin yonetimi

Temel anlayis uygulama asamasinda aynidir. Fark ise mevcuttaki musterinin iliski yonetimi ile frekans (tanimlanmis temas) ve o tanimdaki beklentisini yerine getirmek, gelistirmek ve korumak olmalidir. Digerinde ise kazanmak olmalidir.

Musteri yonetiminde ilk adim musteri tipini belirlemek, ikinci adim ise ona uyum saglamaktir. Bu alanda musteri tiplerini iyi ozumsemeliyiz. Yol gosterici cikis yolu olarak kisilik analizini satisci gozuyle anlamakla ise baslayabiliriz. Bunun icin once davranislarin genetik oldugunu ortaya koyan Hans Eysenck'in calismasindan faydalanabiliriz. (Eysenck, 1991)

Ve zaman yonetimiyle devam ediyoruz...

Bolge satis yonetiminde en kritik konulardan biri de suphesiz zaman yonetimidir. Bu cumlenin en temel gerekcesi SMART hedeflemedeki hedeflerin sinirli zamanda (Time limited) yapilmasi kriteridir.

Satis hedeflerinin gerceklesmesi 12 aylik bir takvimde, 4 devrede 3'er aylik donemlerde gerceklesmesi beklenir. Aslinda hedeflere gore her zaman siniri kritiktir. Zira tanimlanan on gorulen zaman diliminde sonuclara ulasamazsaniz, gecmis aciklarinizla birlikte hedeften uzaklasmak kacinilmazdir. Bunun icin zaman plani yapilmalidir. Ise yarayacak dort kavramla zamani etkili kullanabiliriz:

Eisenhower matrisi

Parkinson yasasi

Is akis takvimi

Pomodoro teknigi

Endustriyel satiscilar icin bolge yonetiminin vazgecilmez yonetsel becerisi durumundadir. Bunlari bilmek ve kullanmak satisci yetkinlikleri dahilinde onemli bir ayricaliktir. Zamani etkili kullanmak icin Eisenhower matrisine bakildiginda, onemli ve acil olan isler once yapilmali. Parkinson Yasasi'na gore ise "Is, ona ayrilan zamani dolduracak sekilde genisleme egilimindedir." (Parkinson, 1955) Yani bize sinirli zaman verilen isleri zamaninda bitirmeliyiz. Pomodoro teknigi ise dikkati bir ise yogunlastirmak icin etkili bir yontemdir.

Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi Saha satışçısı Satışçılar İçin Bölge Yönetimi Segmentasyon satışçı Satışta Bölge Yönetimi
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.
Ali Kayacan
Blog Yazarı

Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu, satış eğitmeni, eğitmen ve danışmandır.  Ali Kayacan Satış Ansiklopedisi, Satış Reçeteleri adlı satış kitaplarının yazarıdır. Ali Kayacan Mesleki Yeterlilik Kurumu’nun belgelendirdiği meslekler grubunda yer alan emlak danışmanlığı alanında sınav yapıcı ve sınav değerlendiricidir.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.
Bir grup insan daire şeklinde toplanmış, ortalarında siyah beyaz puantiyeli bir gömlek giyen ve uzun saçlı bir kadın var. Kadının solunda gözlüklü bir adam ve onların arkasında sarı harflerle siyah ve sarı bir tabela var. Daha solda ise siyah harflerle beyaz bir tabela var. Ortadaki kadın sıcak bir şekilde gülümserken, çemberin içinde duran herkes sohbet ediyor gibi görünüyor.
Satış - Pazarlama

Satış Danışmanı Nedir? Ne Kadar Maaş Alır?

05 Kasım 2020
Siyah bir yüzey üzerinde sıra halinde dizilmiş sekiz siyah piyonun bulunduğu bir satranç tahtasının yakın plan görüntüsü. Piyonlar öne doğru bakmaktadır ve hepsi aynı boyut ve şekildedir. Her piyonun düz bir tabanı olan küçük, dairesel bir kafası vardır. Üzerine yerleştirildikleri yüzey, görünür bir dokusu olmayan düz, siyah bir malzemedir. Aydınlatma eşittir, gölge veya vurgu yapmaz. Her bir piyon resimde simetrik olarak konumlandırılmış ve arka plan düzenli.
Satış - Pazarlama

Endüstriyel Satışta Bölge Yönetimi

20 Mayıs 2021
Bu görüntü, fabrika ayarı gibi görünen bir robotik kolu göstermektedir. Kol görüntünün ortasına yerleştirilmiş ve arka plan bulanık olduğu için hafifçe odak dışı kalmış. Kolun büyük bir tornavida aparatı vardır ve etrafı çeşitli makine ve aletlerle çevrilidir. Kol büyük bir metal çerçeve ile çevrelenmiş ve yukarıdan gelen parlak beyaz ışıklarla aydınlatılmıştır. Görüntüde yüksek düzeyde ayrıntı var, makine ve aletlerin çoğu net bir şekilde görülebiliyor. Kol bir tür iş yapıyor gibi görünmektedir.
Meslekler

Endüstriyel Otomasyon Teknikeri Nedir? Ne İş Yapar?

22 Haziran 2021
Yeşil önlük ve eldiven giymiş bir adam bir makine üzerinde çalışıyor. Elindeki işe dikkatle odaklanmış, yüzü konsantrasyonla aydınlanmış. Koruyucu giysiler giyiyor ve işini tamamlamak için metal bir ızgara kullanıyor. Soba ve diğer makinelerin bulunduğu bir odadadır ve işi tamamlamak için bir dizi alet kullanmaktadır. Elleri hızlı ve hassas bir şekilde hareket ediyor ve özenle çalışmaya devam ediyor. Sahnenin geneli üretkenlik ve adanmışlığı yansıtıyor.
Bölümler

Endüstriyel Kalıpçılık Bölümü (MYO)

13 Ocak 2021
Bu görüntü bir çevrimiçi Satış Yönetimi Kursunu tasvir etmektedir. Bir adam kameraya doğru gülümsüyor ve arkasında mavi bir arka plan var. Görselde ayrıca bir tabela, bir harf, bir logo ve birkaç kağıt parçası yakın plan çekilmiştir. Bu detaylar kursun satış yönetimi konularına odaklandığını gösteriyor. Adamın ifadesi, kursa olan hevesini ve bağlılığını yansıtıyor ve bir coşku ve motivasyon duygusu sergiliyor. Bu görüntü, başarıya ulaşmak için gereken ciddiyet ve adanmışlığı yansıttığı için kursun ideal bir temsilidir. Ayrıca, belirli bir konu hakkında bilgili ve bilgili olmanın önemini de aktarmaktadır. Bu imaj ile kurs, öğrenciye başarılı bir satış yöneticisi olmak için gerekli araçları ve kaynakları sağlamayı amaçlamaktadır. Çevrimiçi bir kurs sunarak, öğrenciler satış yönetimi alanında mükemmelleşmek için gereken bilgi ve becerileri kazanabilirler.
5
(21)

Satış Yönetimi Eğitimi

18 Konu5 Saat
Bu, siyah tişört giyen bir adamın görüntüsüdür. Beyaz bir arka planın önünde duruyor. Yüzünde ciddi bir ifade ile dümdüz karşıya bakıyor. Kolları yanlarında rahat bir şekilde duruyor. Yakası v yakalı, vücuda oturan siyah bir tişört giyiyor. Koyu kahverengi saçları yüzünden uzakta geriye taranmış. Koyu renk gözleri yoğun ve odaklanmış görünüyor. Güçlü bir çene çizgisi ve ince bir bıyığı var. Cildi hafif bronzlaşmış. Sol koluna gümüş bir saat takıyor. Kendinden emin ve kontrollü görünüyor.Ali Kayacan
₺1245₺0
Bu, Yalın Üretim Uygulamaları Eğitimi üzerine çevrimiçi bir kurstur. Burada, gelişmiş verimlilik ve daha iyi sonuçlar için iş operasyonlarınızı nasıl optimize edeceğinizi öğreneceksiniz. Bu eğitim sayesinde maliyetleri düşürebilir, üretim döngüsünü kısaltabilir ve üretkenliği artırabilirsiniz. Yalın üretim ilkelerini ve uygulama yöntemlerini anlayacaksınız. İsrafın nasıl tespit edilip ortadan kaldırılacağını, süreçlerin nasıl optimize edileceğini ve sürekli iyileştirme için stratejilerin nasıl geliştirileceğini öğreneceksiniz. Ayrıca operasyonlarınızı yönetmek için 5S, Kaizen ve Kanban gibi çeşitli araç ve teknikleri nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Eğitimin sonunda, işletmenizin tam potansiyeline ulaşmasına yardımcı olacak bilgi ve becerilere sahip olacaksınız.
5
(1)

Yalın Üretim Uygulamaları Eğitimi

8 Konu5 Saat
Parlak bir gülümsemeye sahip genç bir adam doğrudan kameraya bakıyor. Açık ten rengine sahip ve kahverengi gözleri mutlulukla parlıyor. Koyu renk saçları düzgünce kesilmiş ve yüzü rahat ve memnun. Beyaz arka planla güzel bir tezat oluşturan mavi bir tişört giyiyor. Yüz ifadesi neşeli ve olumlu tavrı bulaşıcı. Gerçekten mutlu ve o andan memnun görünüyor. Bu görüntü bir neşe anını yakalıyor ve öznenin duygusunu aktarıyor.Bahadır Atmaca
₺1110₺0
Bir kişi mutfakta ayakta durmakta ve sağ elinde gümüş bir kaşık tutmaktadır. Kaşık, çeşitli malzemelerden oluşan yiyeceklerle dolu beyaz bir tabağın üzerinde durmaktadır. Tabakta bir parça et, biraz kahverengi sos ve birkaç sebze var. Kişi beyaz bir gömlek ve siyah pantolon giymektedir. Görüntünün arka planı odak dışı, ancak köşede bulanık yeşil bir nesne görülebiliyor. Kişi kaşıkla yemek tabağına sos döküyor ve malzemelerin eşit dağılmasını dikkatle sağlıyor.
5
(3)

Mutfak Yönetimi Hizmetleri

6 Konu5 Saat
Bu görüntü, içinde bir insan olan siyah bir daireden oluşuyor. Kişi kollarını iki yana açmış, kameraya dönük bir şekilde durmaktadır. Kişi beyaz bir gömlek ve mavi bir kot pantolon giymektedir. Arka plan gri tonda. Kişinin açık kahverengi gözleri ve kısa siyah saçları var. Daire pürüzsüz, kavisli bir dokuya ve parlak bir yüzeye sahip. Kişi kendinden emin ve güçlü görünüyor. Çemberin ortasında dururken kararlı bir ifadesi var. Resmin atmosferi davetkâr ve sıcak.Ders Eğitmeni
₺5517₺3402
Bu görüntü 3D Studio Max Eğitimi üzerine çevrimiçi bir kursu tasvir etmektedir. Siyah bir arka plan üzerinde kahverengi saçlı bir kadın yüzü ve bir tabelanın yakın çekimi görülmektedir. Diğer ayrıntılar arasında siyah bir yüzeyin yakın çekimi, siyah arka plan üzerinde beyaz bir harf, metal bir nesnenin yakın çekimi, karbon fiber yüzey üzerinde metal bir köşe ve beyaz metinli siyah ve mavi altıgenler bulunmaktadır. Bu unsurlar birlikte 3D Studio Max Eğitiminin karmaşıklığını ve çevrimiçi kursların gücünü göstermektedir. Bu kurs sayesinde kullanıcılar etkileyici 3D modeller, animasyonlar ve görseller oluşturmayı öğrenebilirler. Bilgilerini genişletmek veya 3D tasarım alanında kariyerine hızlı bir başlangıç yapmak isteyen herkes için harika bir kaynaktır.
5
(7)

3D Studio Max Eğitimi

26 Konu16 Saat
Bu, bronz tenli ve omuz hizasında dalgalı kahverengi saçlı genç yetişkin bir kadının yakın plan çekimi. Hafif bir gülümsemeyle sol tarafa bakıyor, gözleri hafifçe kapalı. Kaşları hafifçe çatılmış ve ona düşünceli bir ifade veriyor. Çenesi ve çene hattı güçlü ve yanaklarına dağılmış birkaç çili var. Beyaz yakalı açık pembe bir gömlek giyiyor.Şerife Demir
₺1287₺0