Satış Yönetimi Eğitimi
Pipeline, forecast ve koçluk ritüelleriyle ölçeklenebilir satış. Playbook ve toplantı şablonları.
Satış Yönetimi Sertifikası: Ne İşe Yarar ve Nasıl Alınır?
Bu sertifika, satış pipeline yönetimi, tahmin analizi ve ekip koçluğu konularındaki liderlik uzmanlığınızı belgeler. Satış süreçlerini optimize ederek gelir hedeflerine sistematik yaklaşım sergileme ve satış ekiplerinin performansını maksimize etme yeteneğinizi kanıtlar.
Satış Yönetimi Sertifikası: Ne İşe Yarar ve Nasıl Alınır?
Bu sertifika, satış pipeline yönetimi, tahmin analizi ve ekip koçluğu konularındaki liderlik uzmanlığınızı belgeler. Satış süreçlerini optimize ederek gelir hedeflerine sistematik yaklaşım sergileme ve satış ekiplerinin performansını maksimize etme yeteneğinizi kanıtlar.
Bu kursla birlikte gelen araçlar
Konuyu etkili bir şekilde pekiştirmeniz ve uzmanlaşmanız için özel olarak tasarlanmış premium araçlara erişim sağlayın.
Satış Hunisi Oluşturucu
Satış aşamalarını tanımla ve takip et.
Kota Hesaplayıcı
Hedef bazlı satış kotası belirle.
Komisyon Hesaplayıcı
Prim ve komisyon hesapla.
İtiraz Karşılama Rehberi
Yaygın itirazlara hazırlıklı ol.
Keşif Soruları Bankası
SPIN, BANT, MEDDIC sorularını öğren.
Teklif Şablonu Oluşturucu
Profesyonel satış teklifi hazırla.
Kazanç-Kayıp Analizi
Neden kazandın/kaybettin analiz et.
Bölge Planı Oluşturucu
Satış bölgesi ve rota planla.
Satış Tahmin Aracı
Pipeline bazlı satış tahmini.
Görüşme Hazırlık Formu
Müşteri görüşmesi öncesi hazırlan.
Pazarlık Taktikleri
BATNA, çıpa, taviz stratejileri.
Satış Yönetimi Quiz
Satış bilgini test et.
Kazanımlar
- Satış sürecinin sırasını belirleyerek pipeline, tahmin ve ekip koçluğu ile net bir gelir hedefi oluşturmayı öğrenmek.
- Satış yönetimi stratejileri geliştirerek, müşteri profili oluşturulmasını sağlayacak etkili görüşme modelleri tasarlamak ve uygulamak.
- Satış sonrası hizmetlerde gözden kaçan hataları analiz ederek müşteri memnuniyetini artırmak ve tekrar satış şansını yükseltmek.
- Satış iletişimi ve kapanış tekniklerini adım adım uygulayarak satış oranını %30 oranında yükseltmek.
Sıkça Sorulan Sorular
Başarılı bir satış yöneticisi nasıl olmalı?
Etkili iletişim becerisine sahip olmalıdır. Satış ekibi ile sağlıklı bir iletişim kurabilme becerisi, satış yöneticisinin sahip olması gereken en önemli özelliklerden biridir.
Çalışanların görev dağılımı ve sorumluluklarının takibinde etkin rol oynamak.
İş takibini başarılı şekilde yürütmelidir. İşlerini önem sırasına göre ve geciktirmeden bitirmesi gerekir.
Zamanı etkin kullanabilmelidir. En acil ve önemli işlere öncelik vermelidir.
Liderlik niteliklerine sahip olmalıdır. Liderler nasıldır? Motive edici, örnek teşkil eden, cesaretlendiren, vizyon sahibi kişilerdir. Ekibine ilham olan bireylerdir.
Uzun vadeli hedefler koyabilmelidir. Ve o hedefler doğrultusunda azim ile çalışabilmeli…
Satış yönetimi neden önemli?
Ürün ve hizmetlerin alternatiflerinin çoğalması, rekabette artışı da beraberinde getirdi. Müşteri sadakatinin azaldığı bu yeni ortam karşısında hayatta kalmanın ve sürdürülebilir bir şirket olabilmenin en önemli şartı elbette ki satış yapabilmektir.
Satış yönetimi, satış konusunda profesyonelleşmek, üst düzey satış becerileri kazanmayı gerektirir. Satış yönetimi; bir işletmenin satışlarını planlama, yönlendirme ve denetimine dair tüm süreçleri kapsar. Bu süreçlerin sağlıklı yürütülebilmesi için satış yönetimi konusunda uzmanlaşmak gerekir.
