AnasayfaBlogPazarlamada Yaratıcılık
Satış - Pazarlama

Pazarlamada Yaratıcılık

09 Mart 2018
Bir kadın, içinden renkli boyalar sıçrayan beyaz bir sprey kutusu tutuyor. Gri bir takım elbise giyiyor ve kutuyu sağ eliyle tutuyor. Sol elinde bir telefon tutuyor ve ona bakıyor. Bir duvarın önünde duruyor ve vücudu yandan görünüyor. Yüz ifadesi odaklanmış ve konsantre. Sprey kutusu yüzüne yakın ve kolu önünde uzatılmış. Boyanın renkleri parlak ve canlı, arka plan ise bulanık.
Yaratıcılık KonseptiNasıl Etkili Olur?Örnek
Karakter TanımaHedef kitlenizi daha iyi tanıyarak onların neyi umursadıklarını bilmek, pazarlama stratejinizi daha etkili hale getirir.Bir müzik aletleri satın alanların çoğunluğunun genç olduğunu tespit ederseniz, pazarlama kampanyalarınızı gençliğe yönelik yapabilirsiniz.
ÖykücülükKişisel bir bağlantı yaratabilen iyi hazırlanmış hikayeler, markanızın göze çarpmasını sağlar.Bir çocuk giyim şirketi için, anaokulundaki ilk günü için kıyafet seçen Ayşe’nin hikayesini anlatan bir reklam.
Baskı OluşturmaBaskı yaratıcı olmayı teşvik eder; aşırılık lüksü dağınıklığa ve karmaşaya yol açabilir.Ernest Hemingway’in altı kelimeyle yazdığı hikaye: 'Satılık: Hiç kullanılmamış bebek ayakkabıları.'
Süslerden KurtulmaÖnemli olan hikayeye odaklanmak ve gereksiz ayrıntılardan kaçınmaktır.Bir lüks otomobil markası için, otomobilin teknik özelliklerinden ziyade, sahip olmanın verdiği prestij ve duygulara odaklanan bir reklam.
Anaokulundaki İlk GünBir çocuğun ilk okul gününe dair anıları canlandırarak duygusal bir bağlantı oluşturur.Bir okul çantası markası için, anaokulundaki ilk günün heyecanını ve belirsizliğini anlatan bir reklam.
HikayeleştirmeHikayeleştirme, markanız veya ürününüz hakkında bir hikaye anlatarak, olayları anlamlı ve unutulmaz bir şekilde sunar.Bir alışveriş sitesi için, müşterinin aradığı ürünü bulduğu ve satın aldığı bir hikaye.
Değerlendirme ve KararMüşterinin satın alma sürecini anlamak, onların nasıl karar verdiklerini ve hangi faktörlerin belirleyici olduğunu gösterir.Bir kozmetik markası için, alıcıların ürünleri nasıl karşılaştırdıkları ve neye göre seçim yaptıklarını anlatan bir reklam.
Hedef ilgi alanlarıMüşterinin ilgi alanlarını ve içerik tüketim alışkanlıklarını anlamak, daha etkili pazarlama kampanyaları oluşturmayı sağlar.Bir spor giyim markası için, hedef kitlenin aktif sporla ilgilendiğini anlamak ve reklam çalışmalarını buna göre şekillendirmek.
Dünyaya bakışHedef kitlenin dünyaya nasıl baktığını anlamak, onların değerlerini, dünya görüşünü ve tutumlarını belirler, bu da iletişim stratejilerinizi etkiler.Bir organik gıda markası için, hedef kitlenin çevreye duyarlı olduğunu anlamak ve marka mesajını buna göre şekillendirmek.
Çalışan karakterlerFarklı karakterler oluşturarak ve onların rollerini, hedeflerini ve motivasyonlarını inceleyerek, hedef kitlenin farklı segmentlerine daha iyi hizmet vermenizi sağlar.Bir seyahat acentası için, aileler, çiftler ve solo gezginler gibi farklı karakterler oluşturarak, her birinin ihtiyaçlarını ve seyahatten beklentilerini daha iyi anlamak.

Pazarlamada yaratıcılık bir tane basit ifadeye indirgenebilir: Hedef kitlenize ilginç gelmek.

Pazarlamanın esansı muhtemel aday olan müşterinin dikkatini çekmek ve onları eninde sonunda satışa yönlendirecek şekillerde markanızla birleşmeye motive etmektir. Bunu yapmak için pazarlamanızın ilginç olması şart. En iyi Pazar araştırması, en iyi ürünler ve servisler, en güzel kampanyalar, eğer siz hedef kitlenizin fark etmesini ve daha çok öğrenmek istemesini sağlayamıyorsanız hiçbir işe yaramaz. Pazarlamada yaratıcılık işte bu yüzden ihtiyacınız olan bir kavramdır.

Pazarlamada yaratıcılık nasıl yapılır?

Karakterler

Pazarlamada yaratıcılık için ilk adım hedef kitlenizi tanımak ve onların neyi umursadıklarını bilmektir. Eğer onlar bilmiyorsa siz nasıl onların dikkatini çekebilirsiniz ki? Sadece şans eseri.

Büyük ihtimal karakter konseptini çalıştınız. Karakter demek pazarlamanızla birlikte etkilemeye çalıştığınız insanın profili demektir: rolleri ne, dünyaya nasıl bakıyorlar, onlar için ne önemli, kararları nasıl değerlendirir ve alırlar, nereye gidiyorlar, online olarak hangi içerikleri tüketiyorlar gibi... Karakterler size dünyayı hedef kitlenin gözlerinden görmenizde yardımcı olabilir.

Pazarlamada yaratıcılık için pazarlama stratejinizi ve taktikleri tasarlamaya başlamadan önce hedef kitlenin bu açılarını araştırarak ve doğru karakterler yaratarak çarpıcı bir biçimde etkinliğinizi arttırabilirsiniz.

Öykücülük

Tarih boyunca insanlar dünyadan bir anlam çıkarmaya çalıştılar ve farklı şekilde kaotik ve karmaşık olan varlığa bağlam sağlamak için hikayeler oluşturdular. Aynısı pazarlamada yaratıcılık için de geçerli. Bizler dikkatlerini çekmek için yarışan binlerce bilgi kanalına erişimi olan dijital yerlilerin dünyasında yaşıyoruz. Kişisel bir bağlantı yaratabilen iyi hazırlanmış hikayeler markanız için müşteri adaylarına bir seçim geliştirmek için ilham verirken sizin markanızın göze çarpmasını sağlayabilir.

Hayal edin ki bir çocuk giyim şirketi için pazarlamacısınız. Hangisi reklam kuşağını yıkmakta ve ürünlerinizde ilgi yaratmak da daha iyi bir şansa sahip olur? Anaokulundaki ilk günü için kıyafet seçen Ayşe’nin hikayesini anlatan bir reklam mı yoksa ne kadar çok renk ve stil önerdiğinizi anlatan bir reklam mı?

Baskı oluşturun

Yaratıcılığın baskı altında iyiye gittiği bir gerçektir. Baskı gerçekten aşırılık lüksünü reddederek sizi daha yaratıcı olmaya iter; ki aşırılık lüksü dağınıklığa sebep olabilir.

Ernest Hemingway, yazısındaki kıt olan diliyle ve yapaylık eksikliğiyle ünlüydü. Aslında bir arkadaşıyla ona altı kelimede bir hikaye anlatabileceğine dair iddiaya girmişti. Hikayesi:

"Satılık: Hiç kullanılmamış bebek ayakkabıları."

"For sale: Baby shoes, never worn."

Pazarlamanıza aynı Hemingway’in hikayeye yaklaştığı gibi yaklaşın. Süslerden kurtulun ve önemli olana odaklanın. Yani hikayenin kendisine. Bu sizin muhtemel müşteri adayından beklediğiniz davranışı uyandıracaktır. Ve de sizin yaratıcı DNA’nızın kilidini açacaktır.

Pazarlamada yaratıcılık için siz neler yapardınız? Ya da pazarlamada yaratıcılık denildiğinde aklınıza ilk gelen nedir?

Pazarlama konusu ile ilgileniyorsanız B2B Pazarlama Nedir? yazımıza da göz atabilirsiniz.

Karakter Tanıma, Hedef kitlenizi daha iyi tanıyarak onların neyi umursadıklarını bilmek, pazarlama stratejinizi daha etkili hale getirir, Bir müzik aletleri satın alanların çoğunluğunun genç olduğunu tespit ederseniz, pazarlama kampanyalarınızı gençliğe yönelik yapabilirsiniz, Öykücülük, Kişisel bir bağlantı yaratabilen iyi hazırlanmış hikayeler, markanızın göze çarpmasını sağlar, Bir çocuk giyim şirketi için, anaokulundaki ilk günü için kıyafet seçen Ayşe’nin hikayesini anlatan bir reklam, Baskı Oluşturma, Baskı yaratıcı olmayı teşvik eder; aşırılık lüksü dağınıklığa ve karmaşaya yol açabilir, Ernest Hemingway’in altı kelimeyle yazdığı hikaye: 'Satılık: Hiç kullanılmamış bebek ayakkabıları', Süslerden Kurtulma, Önemli olan hikayeye odaklanmak ve gereksiz ayrıntılardan kaçınmaktır, Bir lüks otomobil markası için, otomobilin teknik özelliklerinden ziyade, sahip olmanın verdiği prestij ve duygulara odaklanan bir reklam, Anaokulundaki İlk Gün, Bir çocuğun ilk okul gününe dair anıları canlandırarak duygusal bir bağlantı oluşturur, Bir okul çantası markası için, anaokulundaki ilk günün heyecanını ve belirsizliğini anlatan bir reklam, Hikayeleştirme, Hikayeleştirme, markanız veya ürününüz hakkında bir hikaye anlatarak, olayları anlamlı ve unutulmaz bir şekilde sunar, Bir alışveriş sitesi için, müşterinin aradığı ürünü bulduğu ve satın aldığı bir hikaye, Değerlendirme ve Karar, Müşterinin satın alma sürecini anlamak, onların nasıl karar verdiklerini ve hangi faktörlerin belirleyici olduğunu gösterir, Bir kozmetik markası için, alıcıların ürünleri nasıl karşılaştırdıkları ve neye göre seçim yaptıklarını anlatan bir reklam, Hedef ilgi alanları, Müşterinin ilgi alanlarını ve içerik tüketim alışkanlıklarını anlamak, daha etkili pazarlama kampanyaları oluşturmayı sağlar, Bir spor giyim markası için, hedef kitlenin aktif sporla ilgilendiğini anlamak ve reklam çalışmalarını buna göre şekillendirmek, Dünyaya bakış, Hedef kitlenin dünyaya nasıl baktığını anlamak, onların değerlerini, dünya görüşünü ve tutumlarını belirler, bu da iletişim stratejilerinizi etkiler, Bir organik gıda markası için, hedef kitlenin çevreye duyarlı olduğunu anlamak ve marka mesajını buna göre şekillendirmek, Çalışan karakterler, Farklı karakterler oluşturarak ve onların rollerini, hedeflerini ve motivasyonlarını inceleyerek, hedef kitlenin farklı segmentlerine daha iyi hizmet vermenizi sağlar, Bir seyahat acentası için, aileler, çiftler ve solo gezginler gibi farklı karakterler oluşturarak, her birinin ihtiyaçlarını ve seyahatten beklentilerini daha iyi anlamak
pazarlama inovasyonu pazarlamada yaratıcılık nedir pazarlamada yaratıcılık seviyeleri pazarlamada yaratıcılık örnekleri yaratıcı pazarlama yaratıcı pazarlama örnekleri
Bu görüntüde siyah beyaz bir elbise giyen bir kadın görülüyor. Kadın iyi aydınlatılmış bir alanda ayakta durmakta ve vücudu kameraya doğru bakmaktadır. Elleri belinin önünde hafifçe kavuşturulmuş. Yüzünde nazik bir gülümsemeyle yana bakıyor gibi görünüyor. Siyah elbisesinin üst yarısı beyaz desenli, alt yarısı ise düz siyahtır. Elbisenin V yakası ve bileklerine kadar uzanan uzun kolları vardır. Saçları düzgün bir topuzla geriye doğru toplanmış ve bir çift küçük siyah küpe takıyor. Kıyafetinin içinde zarif ve kendinden emin görünüyor.
Sinem Eralkan
Blog Yazarı

İstanbul İşletme Enstitü blog bölümünde içerik üretmektedir. İş hayatı, liderlik, mülakat bilgileri, cv oluşturma gibi birçok konuda yazılar yazmaktadır.

Benzer Yazılar
Doğru ve faydalı bilgiler sağlama konusunda kararlı olan uzman ekibimizle blogumuzu her zaman yeni makaleler ve videolarla güncelliyoruz. Güvenilir tavsiyeler ve bilgilendirici içerikler arıyorsanız, blog sayfamıza mutlaka göz atın.